深汕特别合作区|想不火都难，亚马逊卖家三招让产品转化率直线上升深汕特别合作区

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对于亚马逊卖家而言，流量就是生存的关键，有了权重排名、曝光量流量自然涌进店铺，才能提升转化率。鲸网跨境观察到在跨境论坛有卖家发出“悬赏求教如何通过优化链接提高转化率”、“高悬赏求教新品如何提高转化率”等帖子，毕竟转化率关系着这个月吃山珍还是吃土了。

（截图来源：知无不言）
影响转化率的因素转化率（CR)实际上是客户从点击你的产品到实际下单购买的一个过程。转化率高，亚马逊就会给你更多的流量，代表产品有优势，从而形成良性循环，卖家收益随着转化率的提升而增加。
若想要提升转化率，就要知道影响转化率的因素是什么。转化率=订单总数/产品Listing访问总人数，订单总数可以理解为下单购买产品的人数，访问总人数可以理解为亚马逊的用户群体总数，其中的变量就是“下单购买产品的人数” 。
一款产品若想在亚马逊众多同类产品中吸引到更多的购买人数，那得靠流量和点击支撑，从而提升转化率。
流量
当产品Listing足够优质时，在“关键词”和“付费广告”加持下，就可以一定程度的为产品增加曝光，获得更多流量，在亚马逊的搜索页中能够排名靠前，从而影响“点击” 。

（图片来源Amazon ，搜索结果页买家关注点）
点击
当买家点击进入产品详情页面时，说明产品已经引起了买家的购物欲望。影响点击率的因主要是在搜索页面展现的“主图”、“价格”、“折扣”、“标题”、“评论数量”、“星级” 。

（图片来源Amazon ，展示评论星级）
转化
买家在详情页面浏览之后下单即为转化，在流量和点击的支撑下，浏览时间内看到的内容将作为直接影响买家下单的主要因素。除了在搜索页能看到的那6点内容，买家会更关心更多的“产品图片”、“五点描述”、“产品介绍”、“QA”、“评价&星级” 。
如何提升转化率
提高流量、点击就一定可以很大程度提升转化率。通过这流量、点击和转化三者之间的关联性，可以看出评价&星级是已购买产品的买家影响的不可控因素，围绕Listing的其他因素为卖家可自行调整的可控因素。作为卖家若想有效提升转化率，则需要先从可控因素进行调整优化。
01 Listing优化到位
“广告砸钱到位，流量、点击、转化自然来”相信是一部分卖家都认为的思路。但是换个角度，广告给产品增加了很多曝光、提升了排名，但是产品自身的Listing做得很粗糙随意，即便是买家点击进入了详情页面，你觉得转化率数据会漂亮吗？
作为买家既然通过线上渠道购买产品，自然是在众多Listing中选择最吸引自己的产品下单。想要吸引下单，肯定是离不开Listing的包装，好看的皮囊都会让人忍不住多看几眼，产品亦是如此。
因此，建议卖家在产品上架前，先将产品Listing优化到位。如：优质的纯白底商品主图、多维度全方位体现产品优势的产品图、多场景图片增添产品附加值、简明扼要的五点描述、优化精准关键词、获取买家的评价和星级等。

（截图来源Amazon ，视频展示产品可使用场景）

深汕特别合作区|想不火都难，亚马逊卖家三招让产品转化率直线上升

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