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电商圈流行着这样一句话“七分靠选品 , 三分靠运营” , 做电商最核心的四个要素:选品 , 渠道 , 运营 , 供应链 。 选品对了 , 结果自然差不到哪里去 。 这一期我们来聊聊闲鱼上什么最好卖 , 即选品的问题 。
很多闲鱼新手往往会认为 , 自己觉得好卖的产品闲鱼上肯定好卖 , 比如男生会选择手机 , 女生会选择衣服和好看的包包 。 这些类目笔者是不建议新手操作的 , 这些虽然是闲鱼上不错的产品 , 但已经是红海一片 , 新手进入想要分得一杯羹那是难上加难 。 手机在闲鱼上的竞争是很激烈的 , 并且有不少人反馈在闲鱼上买的手机问题较多 , 比如售后难等问题 。
也有的卖家觉得既然闲鱼上是拼性价比的地方 , 那我把价格调整到很低 , 这样就可以吸引到很多客户了 。 如果你真的这样认为 , 笔者又要给你泼盆冷水了 , 低价越低产品不一定卖得好 , 闲鱼具有千人千面功能 , 每个人搜索相同的产品所呈现的页面不一定相同 。
我们可以换一种思维 , 即用户思维 。 用户思维是指价值链的各个环节是“以用户为中心”去思考问题的 , 真正做到“用户至上” 。 用户思维是是互联网思维的核心 。 想要把产品卖得动 , 我们要清楚客户心理 , 清楚他们心里面想什么 , 然后再决定我们卖什么 。
笔者在这里就举一个例子 , 现在已经是6月份了 , 夏季已经到了 , 用户有什么需求呢?夏天是不是很热 , 解决热的问题是不是出现了 , 那我们就容易想到空调了 , 没错 , 空调就是一个很有市场的产品 。 当然 , 我们不是去做全新的空调 , 现在家店的价格已经很透明化了 , 做全新空调已经没有很大利润了 , 我们可以做二手空调 , 这既符合闲鱼二手平台的定位 , 二手的空调价格也不透明 , 利润也更有空间 。 5-10月是空调使用最多的时期 。
另外 , 我们也可以选择那些高复购率的产品 , 比如办公类、学习用品类等都是不错的类目 。
高仿和虚拟产品我们不要做 , 这个闲鱼公约已经罗列出来了 , 平台红线不要碰 。
【闲鱼|闲鱼上什么产品最好卖,你需要掌握这个思维】这一期就分享到这里了 , 如果你也想通过闲鱼平台增加收入 , 欢迎一起交流 , 关注收藏不迷路 , 每天分享闲鱼实用干货
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