在房地产开发中，售楼处不仅是营销的活动中心，更是楼盘形象展示的主要场所 。售楼处的整体形象代表着楼盘的档次，是房地产开发商综合实力的体现 。鉴于售楼处在销售中起到的至关重要的作用，就售楼处的装修设计及施工管理的重点进行了阐述，以期实现设计精良、效果突出的整体形象 。
装修设计图纸的完成及小样的确认
概念设计这个阶段需要设计方提供概念设计的构思说明、平面布置图、装饰风格意向图片、主要装饰材料、装饰品的列表 。在平面布置图中，接待区、展示区、洽谈区、VIP室、签约室、儿童活动区、卫生间等的流线设计在满足客户整个看房流程的同时，尽量将相关的活动区域都集中在一起 。这样既有利于增加人气，人性化服务有所提升，又便于客户之间的相互感染，增加销售的可能性 。房产开发商的设计部门要组织营销部、工程部、合约部等联合对概念方案进行会审，认可方案设计的大体思路后才可以进行下一步的设计工作 。
方案及深化设计这个阶段需要设计方提供平面布置图、交通流线组织图、主要景观分析图、家居布置图、天花板布置图、电气布局平面图、地面材质图、主要空间的立面图及效果图、材料清单及实物样板、建议的供应商信息等 。在概念方案的基础上提交的深化方案设计，已基本达到开发商对售楼处预期的设想 。这个阶段必须确定平面功能及各平面的空间大小是否适合销售营运，交通流线是否进一步优化，沙盘大小是否能完全满足展示需求，背景墙、接待台、沙盘区、楼梯等夺人眼球的重要部位的装饰效果是否符合楼盘的品质要求 。
施工图设计这个阶段需要设计方提供完整的施工图纸，包括：设计说明、材料明细、平面布置图、天花板布置图、地面材质图、天花板尺寸图、隔墙定位图、机电点位图、综合天花板图、立面剖面图、节点大样图、门窗表及门窗详图等 。
售楼处装修的施工管理重点
做好图纸会审、设计交底及现场协调工作
售楼处根据楼盘大小，装修面积一般在500～2000m2，层数为1～2层 。售楼处虽然面积不大，但是由于地位举足轻重，因此详细了解图纸、注重每个细节尤为关键 。施工开始前，施工单位要会同业主方、设计方一起进行设计交底 。设计交底不仅要让施工单位充分了解业主及设计公司的设计意图，同时也让设计公司预知到项目的施工效果，对于不可行的设计可以提前进行设计修改 。施工单位还要依据施工现场的实际情况及材料的选用，进行深化设计，包括节点大样深化、石材和墙地砖排版等，保证现场效果达到设计意图 。
加强材料管理、保证装修质量和进度
在售楼处的装修中，材料选用的优劣是体现售楼处整体效果的关键，但是成本的控制又对材料的选用有了限制，如何既合理地选用材料又能保证效果是施工中最应该注重的 。选材的原则应遵循奢华的、体现档次的材料使用在背景墙、接待区、模型展示区等重要部位，避免出现次要部位或者不是客户关注部位的材料使用过于豪华的情况，施工中施工单位要及时发现此类问题，与业主及设计公司多沟通，避免设计在设计时追求完美而不考虑成本的惯性思维 。如果设计方推荐的供应商为独家厂商，不能保证施工期或者价格过高，施工单位可建议提供备选厂商及备选材料供业主方及设计方确认 。
结语
一个设计精良、效果突出的项目售楼处能够提升项目整体形象、打造项目独特气质 。售楼处“麻雀虽小，五脏俱全”，它的完成涉及到土建、室内、幕墙、钢结构、景观设计和施工的方方面面，这就需要各专业、各工种一起齐心协力 。装修工作在售楼处的效果体现中有着决定性的作用，我们在努力做好设计的前提下，更要着重施工效果，确保设计高还原度 。优良的设计和效果完美的结合必将推动楼盘的良好销售，为业主带来良好的收益 。
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