经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

雍禾冲击“植发第一股”，烧钱式的营销能持续多久？( 二 )


不断延长的产业链
营销费用高企 ， 带来的一大难题就是过高的获客成本 。 而且 ， 植发行业是高人力资本行业 ， 植发手术技术并不复杂 ， 但十分精细 。 一场植发手术耗时约在4-8小时 ， 需要多个医护人员配合完成 。
普遍过高的获客成本 ， 以及高人力资本 ， 想要提高利润就需要“深耕” ， 提高客单价 。 目前的植发行业 ， 不再局限于单一的植发业务 ， 而是囊括头发养护的一体化商业模式 。 将一次性或者说是低频的植发业务 ， 培养成高频的头发养护 。
根据 Frost&Sullivan 数据 ， 中国的医疗养固市场仍处于起步阶段 ， 具有可观的增长潜力 ， 预计 2021E-2025E 年度复合增速可达 29.9% 。 雍禾也是目前我国医疗养固服务行业的最大参与者 ， 市场份额占比达5% 。
雍禾收购英国健发品牌史云逊 ， 并从 2019 年起开始通过每家植发医疗机构以店中店模式设立史云逊健发中心 ， 提供医疗养固服务 。 截止招股最后实际可行日期 ， 公司已在 51 家植发医疗机构中设有史云逊医学健发中心 。
行业排名第二的碧莲盛则与同仁堂、佐今明药业合作 ， 推出系列洗护产品 ， 并通过运营莲主任康疗 ， 构建毛发健康产业链 。
延长产业链意味着更大的利润空间 ， 将市场规模拓宽到整个“头顶生意” ， 扩大整个行业的市场空间 。
抢占先机
雍禾率先出手 ， 不仅是为了抢占“植发第一股”的名头 。 在植发行业完成初步市场教育之后 ， 谁的复制和扩张速度更快就成为竞争重心所在 。
前面已经说过 ， 植发行业的门槛不在技术设备 ， 但当大量营销铺开 ， 必然有一部分知名度更高、品牌认知更强大的 ， 就会占据领先优势 ， 拥有壁垒 ， 还会呈现出头部效应集中的趋势 。
也就是所谓的“强者恒强” 。 率先上市 ， 抢占先机 ， 也就获得了更多的资本 ， 烧钱的资本 ， 对接下来的市场竞争和扩张 ， 都是极大的优势 。
植发业务集中度高且医师培训快 ， 雍禾的每位新聘医师系统培训约 四至六个月 ， 包括院长一对一监督下进行为期三个月的临床实践培训 。 在营销费用打造的品牌效应下 ， 单店盈利强回收快 ， 新开店 3 个月可达收支平衡 ， 平均现金投资回收期为 14 个月 。
资本的加入 ， 使得植发行业扩张进一步加速 ， 2017年开始 ， 植发行业快速发展 ， 收到资本青睐 。 2017年下半年,雍禾植发宣布获得中信产业基金的3亿元投资 。 2018年1月 ， 华盖医疗基金5亿元投资碧莲盛植发 。
无论是资本还是消费者 ， 都会向头部企业集中 ， 技术好的医生和设备也会聚积在头部企业 。 即便行业萎缩 ， 对头部企业的影响也会更小 ， 这就是头部企业的优势 。 甚至 ， 行业危机还会带动头部企业的发展 ， 因为危机自身帮助清扫众多小企业 ， 头部企业的市场份额随之扩大 。
企查查数据显示 ， 我国现存1104家植发相关企业 ， 其中广东以175家位列第一 ， 贵州、云南紧跟其后 。 从注册量来看 ， 2019年新增176家 ， 2020年新增169家 ， 今年1-5月新增80家 。
在现阶段 ， 植发行业渗透率不到1% ， 还有巨大的市场空间 。 作为目前的行业第一 ， 雍禾率先上市 ， 资金加持之下 ， 将会将其领先优势进一步扩大 。
植发作为专业医疗行业 ， 其不可避免要面对医疗风险 ， 且术后效果的医疗标准不一 ， 这也是其在招股书中强调的 。 同时 ， 获客难度增加 ， 广告投入太大 ， 雍禾医疗在广告上的违规行为也成为其风险所在 。 雍禾医疗及其旗下雍禾植发门诊部因广告违法行为合计遭到处罚26次 。

相关经验推荐


上一篇：打破欧洲杯营销同质化困局后，创维电视“暴露”了品牌升级密码

下一篇：探店风靡Ins和小红书，BrandyMelville的「BM风」背后的成长密码？