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魅族|抖音将推出种草独立APP( 二 )

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以“种草鼻祖”小红书为例 ， 2020年 ， 小红书广告营收6-8亿美金 ， 约占总营收80% 。
来自克劳锐的研究报告同样指出：超80%的用户被种草后会在一周内完成购买 ， 74%的用户曾经购买过被种草的商品 ， 67.8%的用户认为种草内容对其最终购买行为有很大的影响 。
这两样数据证明了种草对于电商的关键价值 ， 尤其在电商发展到“货找人”的阶段 ， 能主动帮助用户发现潜在需求的种草业务 ， 成为效率最高的工具 。

（左为抖音 ， 右为小红书）?
并且和其他平台不同的是 ， 种草与抖音的电商策略十分相符 。
众所周知 ， 兴趣电商 ， 是抖音近两年来打出的招牌 。 今年5月份 ， 抖音电商总裁魏雯雯又将这个概念升级为全域兴趣电商
但两者的核心概念都离不开“兴趣”二字 ， 业内将这两个概念定义为升级版“导购” ， 应用场景就是 ， 本来没有购物计划 ， 但是看看直播和视频 ， 就不自觉的下单了 。
这种购物体验和小红书的种草模式十分类似 ， 补足种草业务 ， 成了顺便做掉的业务 。
但需要注意的是 ， 即使小红书的种草模式这么好 ， 也存在一个天然的矛盾 ， 那就是种草内容消费和电商购物的兼容性问题 。
原因很简单 ， 种草的关键 ， 在于用户生产的内容 ， 带来了亲身体验和信任感 ， 从而调动起超高的转化率 ， 和广告看似相同 ， 却有很大的不同 。 甚至在种草氛围最浓的小红书 ， 当一条帖子加上“广告”的标签后 ， 转化率也会降低 。
这也是众多达人和品牌选择绕过平台 ， 私下里进行“虚拟种草”的一个关键点 。
一句话总结 ， 真实的种草内容招人喜欢 ， 但用户天然讨厌广告 。

如何平衡社区内容 ， 与商业化内容之间的占比 ， 使其达到一个微妙的平衡 ， 就成了内容平台转型电商的一个关键矛盾 。
作为全国最大的泛娱乐内容平台 ， 抖音在发展电商种草的时候 ， 也躲不过这个难题 。 去年下半年 ， 抖音上线了独立电商APP“抖音盒子” ， 当时透露出的原因是：抖音内部工作人员认为抖音的电商元素过多 ， 可能会影响抖音的内容生态 ， 进而影响用户体验 。
但上线半年多以来 ， 抖音盒子渐渐没了声量 ， 这个将电商购物和内容消费区分开来的计划逐渐破灭 。
前段时间 ， 抖音将“商城”放到首页一级入口时 ， 就收到了不少媒体的质疑 ， 有部分媒体认为“抖音电商正在杀死抖音” ， 原因是电商占比过大 ， 削减了平台的内容娱乐属性 。 简单来说 ， 就是抖音变得“没之前好玩了” 。

而在全面电商化的路上 ， 抖音收益颇丰 ， 据晚LatePost报道 ， 抖音一季度广告收入同比增长超 10% ， 其中有超 1/3 的广告收入来自电商业务 。
但是这却改变不了上述的内容矛盾 ， 并且这个矛盾就像是达摩克利斯之剑一样 ， 一直悬在抖音的头顶 。
最新推出的全域兴趣电商 ， 以及独立种草APP可颂的计划 ， 其实都是在化解这个核心矛盾 。
先说可颂的推出 ， 其实和“抖音盒子”的作用有些类似 ， 后者是将电商进行独立化 ， 而前者是将种草内容独立化 ， 为越来越大的抖音电商提供流量来源 ， 用优质种草内容做一层过渡 。
其次在抖音内部 ， 也意识到电商对内容的伤害 ， 据晚点LatePost报道 ， 今年以来 ， 抖音降低了电商内容的分发比例 ， 扩大了电商以外的消费品类 。
最重要的还是全域兴趣电商的推出 ， 全域两个字代表着抖音正从之前的内容场广告 ， 扩展到搜索和商城的中心场、营销场 ， 以及大抖音系的多个流量渠道 ， 比如今日头条和西瓜视频 。

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