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由C向B：社区团购切换比拼赛道？

从炙热到“平静” ， 社区团购只用了不到一年的时间 ， 但平静的表面却不能掩盖内部的暗涌 。
7月6日凌晨 ， 社区团购品牌同程生活创始人&CEO何鹏宇发表内部信 ， 表示同程生活将做出战略调整 ， 即日起启用新品牌名‘蜜橙生活’ 。
围绕团长进行供应链的创新 ， 包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能” ， 由给消费者供货转为向团长端供给 ， 放弃原有的社区团购业务 ， 这也标志着同程生活将从C端业务转向小B端 。
这个被许多人误认为与同程艺龙保持“亲密关系”的玩家 ， 在社区团购赛道中一直保持着低调 ， 但市场所不知道的是 ， 在美团、拼多多等巨头进入社区团购赛道之前 ， 同程生活是仅次于兴盛优选的行业老二 。
如今 ， 这个曾经的行业老二 ， 为何会放弃社区团购C端业务 ， 转为小B端？同程生活转型的背后 ， 是否暗示着行业转变的趋势？
百团混战 ， 同程生活“掉队”
2020年是社区团购大战之年 ， 这一年滴滴、美团、拼多多先后入局 ， 甚至是将社区团购作为当前公司的首要战略 。
久不露面的刘强东 ， 也在高管早会上宣称 ， 要亲自带队 ， 打好社区团购这一仗 。 整个2020年 ， 基本上所熟知的互联网巨头都参与了社区团购 。
也就是从这一年开始 ， 社区团购赛道风云突变 ， 行业从“拼创新”、“拼执行”变成“拼资本”、“拼补贴” ， 美团、拼多多、滴滴等互联网巨头的加入 ， 与自身以往的打法相同 ， 大兴补贴战 。
特别是拼多多这个被号称为“资本流氓”的互联网玩家 ， 虽没有百亿补贴来的凶猛 ， 但十亿的巨额也宛如洪水一般 ， 夹杂着“1元抢10个鸡蛋” ， 秒杀、一分购的活动 ， 打乱了包括同程生活在内的赛道玩家步伐 ， 依靠“砸钱” ， 巨头们抢走了大部分用户和订单量 。
在资本的拥护下 ， 以美团、拼多多、滴滴等互联网巨头为首的玩家后来居上 。 根据36氪统计的数据显示 ， 2021年 ， 美团优选、多多买菜、橙心优选均将年GMV锁定在千亿级以上 ， 而传统的社区团购玩家基本上为百亿级别,兴盛优选也只有800亿左右 。
依靠前期积累的用户口碑和先发优势 ， 同程生活在2020年勉强扛住了巨头们的轮番轰炸 ， 但在进入2021年后 ， 随着巨头们在各链条的完善 ， 以及补贴金额的加大 ， 传统创业公司的优势不复存在 ， 过去一个季度 ， 同程生活的单量已经大幅下滑 ， 相比高峰期已经跌去60%以上 。
单量下滑带来的资金紧张 ， 挤压了同程生活的现金流 ， 拖欠供应商欠款问题层出不穷 ， 有知情人士透露 ， 过去一个月 ， 赴同程生活苏州总部讨要欠款的供应商愈发增多 ， “原本（供应商）结款周期是T+3或者T+7 ， 但现在已经拖延了长达一个月甚至更长时间” 。
目前 ， 同程生活部分城市的自提点已经陆续关掉 ， 开始快递到家 ， 加上前期的建设 ， 导致社区团购一直处在亏损之中 ， 同程生活面临双重压力 。
除此以外 ， 随着今年监管力度的不断加大 ， 社区团购平台纷纷下架了秒杀、一分购等低价补贴活动 ， 美团优选、多多买菜等行业巨头因此备受争议 ， 这也寓示着社区团购 ， 将回归理性 。
而同程生活转型最终目的或正在于此：通过由消费者供货转为向团长端供给 ， 探索团批业务转型 ， 寻找社区团购第二增长曲线 。
所以说 ， 向小B端转变 ， 是同程生活获取流量及用户的必要之举 。 那么 ， 转型之后 ， 同程生活能否有所突破也在市场的考虑范围之内 。
暗度陈仓 ， 能否打出“致胜”牌？
事实上 ， 早在今年4月份 ， 有关供应链的创新 ， 同程生活就已经展露马脚 。

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