经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

由C向B：社区团购切换比拼赛道？( 二 )


4月底 ， 同程生活与抖音开启战略合作 ， 在江苏、广东等地的若干城市 ， 通过抖音本地页的社区团购入口 ， 直接进入同程生活 ， 位置非常显眼 。 对于同程生活来讲 ， 即使只开放了部分城市的本地页入口 ， 但背靠日活用户超6亿的抖音 ， 也带来了非常可观的数据 。
与抖音的合作也让同程生活尝到了甜头 ， 一个明显的变化是同程生活的商品结构在慢慢发生改变 。 对比入局抖音前后的SKU数 ， 同程生活的果蔬生鲜类商品比例在下降 ， 而日用家居、美妆日化等更加适合抖音场景的商品比例在逐步上升 。
同程生活还在抖音上开设了短视频账号 ， 日常发布商品种草视频 ， 每天都在直播带货 ， 这也意味着 ， 社区团购用户本来就是团长“推荐式购物”的深度用户 ， 消费场景转移到抖音后 ， 完全有可能有一波新的增长期 。
由C向B：社区团购切换比拼赛道？
文章图片
不仅如此 ， 相比传统的社区团购模式 ， 发力供应链创新的深度发展 ， 能够极大提高获利效率 ， 团长可以通过工厂直接将产品送到顾客手中 ， 没有中间商环节 ， 实现产品的“极致性价比” 。
目前 ， 绝大多数社区团购玩家都在使用本地供应商 ， 甚至是外包给碎片化的小商贩、个体户 ， 但同程生活在创立之初 ， 便在积累供应链能力 ， 在全国大部分地区可以做到产地直采、直采直销 。
另外 ， 当前社区团购市场竞争趋同 ， 同质化现象严重 ， 发力抖音等新的流量阵地 ， 专注商品供应链服务 ， 或许是差异化竞争的体现 。
但通过抖音转型小B端 ， 对于同程生活这个门外汉来讲 ， 无疑是“摸着石头过河” ， 团长供应链直播最大的问题 ， 可能就在于直播策划和内容 ， 毕竟习惯了微信生态的团长 ， 如何在抖音面向公域直播是个技术活 ， 非常考验策划运营能力和内容生产能力 ， 这是同程生活转型期间需要提升的方面 。
相比抖音目前的电商氛围 ， 以社区团购起家的同程生活 ， 可能并不能很好的融入之中 ， 在抖音电商上 ， 目前多数商户都是通过明星主播带货的方式 ， 实现产品的输出 ， 而同程生活再次之前没有接触过相关领域 ， 届时 ， 通过明星主播带货的方式也会产生一笔不小的营销费用 。
目前来看 ， 在抖音没有全力支持下 ， 同程生活通过供应链创新实现“弯道超车” ， 还为时尚早 。 不过 ， 可以预见的是 ， 随着这个赛道上类似于同程生活这种垂直玩家的转型 ， 不排除未来社区团购赛道会往该方向突破 。
社区团购回归“健康化” ， B端成为收割流量的新利器？
互联网巨头的突然闯入 ， 给社区团购猝不及防的一击 ， 整个行业变成拼资本、拼价格补贴战 。 面对巨头的来势汹汹 ， 很多像同程生活一样的玩家试图走差异化路线 。
但在资本的压力下 ， 这样的后果就是掉队 ， 在互联网巨头资本的加持下 ， 补贴成为收割用户、单量的唯一利器 ， 什么差异化、高端客群 ， 都没戏 。
兴盛优选在去年也是不跟进补贴 ， 虽然完成了400亿的GMV目标 ， 但面对资本的压力 ， 2021年初获得30亿美元融资之后 ， 也开启了补贴之路 。
如今 ， 监管部门开始限制不公平竞争 ， 社区团购的节奏也开始慢下来了 ， 但像同程生活这样的玩家已经难以和以美团、阿里、拼多多等为首的多强格局来抗衡 。
不过 ， 在巨头把持社区团购C端大流量的背景下 ， 越来越多类似于同程生活梯队的玩家有所转舵 。 考拉买菜宣布暂停南京业务 ， 其负责人表示考拉买菜业务将做转型调整 。 同在南京的谊品到家暂停运营 ， 其售后服务人员称 ， “最近物流以及商品履约问题 ， 将进行为期半个月的系统升级 ， 商品供应链梳理以及仓储优化......现暂停自提点营业 。 “

相关经验推荐


上一篇：私募大V，违规翻车！一顿操作猛如虎，最后只剩0.5！

下一篇：K12转向，高途们走到了十字路口