b站|占领「内容高地」的B站，商业能力也在高位吗？
编辑导读：视频博主为什么现在成为很多年轻人喜爱的职业？不仅仅是因为时间自由，创作选择多，更因为可观的赚钱能力。以前的视频博主大多数是为爱发电，现在各平台的商业变现方式多种多样，本文以B站为例，对其进行分析，与你分享。
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成为一名全职UP主，最初并不在@黑猫厨房的规划之中。
开始拍摄美食视频，原本只是想赚些奶粉钱补贴家用，却没成想，三年后，她不仅获得了“2020年度百大UP主”称号，坐拥340万粉丝，还成为了家中营收主力。
这种“无心插柳”也体现在手工区UP主@雁鸿Aimee身上。
2018年，还是化妆师的雁鸿用扭扭棒制作了电视剧《延禧攻略》的绒花，并将视频上传到了自己喜爱的B站，没想到收获了非常好的反馈，便一直坚持下来。现在，雁鸿成立了自己的工作室，并逐步挑战更为精美、专业的作品，其手工作品甚至登上了米兰时装周。
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同样是偶然的契机，在东京拍摄了一条地下漂移视频后，汽车区UP主@极速拍档 发现了做汽车自媒体的另一条路径，决定从车评领域转向汽车文化与内容营销。到目前为止，他们已服务了蔚来、福特、广汽丰田、易车APP等品牌，“极速影业”声名鹊起。
三位不同分区、不同风格的UP主只是B站庞大创作者群体的缩影，而在视频化兴趣社交成为年轻人主要的内容消费场域后，我们也很容易观察到：个人价值经由平台放大后，可以迸发出不可想象的商业潜力。在B站，UP主们已不只是“为爱发电”，很多人将这个“身份”变为了一项“职业”，在保持优质内容产出的同时，也找到了更多维的变现方式。
去年7月，B站正式上线了服务于UP主和品牌主的官方商业合作平台——花火平台。得益于花火平台的服务，过去一年，有越来越多的UP主、品牌方藉由花火平台建立了紧密的合作关系，入驻品牌和UP主的数量同比增长了21.5倍和8.7倍。其中，有45%的 UP主在入驻花火后接到了自己的首单，中腰部UP主接单率同比提升超过100%，而从所投放品牌主的行业分布看，又以美妆、食品饮料、数码3C、电商、手机游戏占比最高。
一、在B站，品牌与UP主共创优质内容早些时候，B站的商业价值实际上是被质疑的，“UP主只能为爱发电”的论调并不新鲜。
【 b站|占领「内容高地」的B站，商业能力也在高位吗？】此外，彼时的平台规范也不够完善，品牌与UP主的联系大多依靠私聊或电话，不仅创作者的权益得不到保障，品牌在合作过程中也不免出现毁约、对接不当等情况。
UP主@黑猫厨房 就曾被品牌“鸽”过。在商业视频即将上线时，品牌对接人却不知所踪，在尝试了各种方式联系失败后，她只好将视频中原本设计好的商业部分删除，作为一支普通视频发布，后来才得知是对接人的手机遗失导致合作中断。
这样的情况，在花火上线前并非个例。
而花火平台的推出，则将UP主与品牌的合作纳入平台监管之下，商单确认、脚本审核、稿件上线等都在平台上完成，让数据更加透明，流程更加规范。
通过花火平台，品牌方基本可在3-5天内完成UP主询价、商单确认和电子签约流程，极大提升了合作的透明度与效率。而对UP主@极速拍档来讲，花火还解决了汽车广告主账期长，UP主资金周转的问题，保障了创作的顺利推进。
另一方面，用户对于UP主“恰饭”的舆论风向也有了明显转变。
原因在于，相较于原先广告的“硬植入”，靠高水准内容“硬核恰饭”的UP主明显增多。随着社区整体用户年龄、阅历的增长，对UP主商业化的理解度也在提高。
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