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b站|占领「内容高地」的B站，商业能力也在高位吗？( 二 )


被内容吸引的粉丝甚至会为喜爱的UP主“恰不到饭”而担忧，在弹幕或评论区会积极替UP主呼唤品牌合作。据B站官方数据显示，仅2020年，B站粉丝就发送了超过14亿次的弹幕，“让TA恰”刷爆公屏。
b站|占领「内容高地」的B站，商业能力也在高位吗？
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例如前文提到的@雁鸿Aimee，由于作品制作周期长、肝度强，她的视频中就能经常能看到粉丝催甲方“打钱”的弹幕。此外，@雁鸿Aimee还发觉，自己最火的几期视频都包括商业化内容，这种“完美恰饭”让她很有成就感。
而连续两年登上百大UP主榜单的@绵羊料理也发现，自己排名前三的视频也均是商业视频。
这来源于UP主对商业内容的精心打磨，在服务了上百个客户后，@绵羊料理逐渐建立了自己独特且稳定的商业内容形式，即：通过一个完整且与品牌内在联系比较紧密的内容，带领观众的情绪，在高潮的时候做出转折，让商业内容“既猝不及防，也理所当然”。在与雀巢的合作中，@绵羊料理创意制作了一个“方草莓”，用一连串带“方”成语引出了雀巢八次方，凭借反转成功传递了品牌理念。
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但为了实现内容价值和商业价值的平衡，多数UP主在商业合作时会保持理性和克制，@绵羊料理在接受采访时就透露，自己制作商业视频的周期是普通视频的一倍以上，当然，这也保证了其商业视频风格和质量也领先同行。如绵羊料理发布的视频《羊啸草莓》，在视频发布30天后的后续270天内，仍旧保持着日均1万以上的播放量增长。
据B站官方数据显示，UP主视频发布30天后的播放增量，占比视频总播量的51%。这也从侧面印证了优质创意内容的投放，在B站更具有长尾传播效应，能够帮助品牌长线占领用户心智。
在合作了多分区的多位UP主后，新锐家电品牌追觅表示：B站的视频属性让人有充分的时间、空间透过一支视频与用户交流，这对于积累不够深厚的新锐品牌显然更加友好。
但在汽车品牌沃尔沃的眼里，与UP主合作的另一重作用是：UP主更为了解B站生态和年轻用户，这样也能反哺品牌，给予品牌更多创意和思考。
自1月正式建立账号以来，沃尔沃保持着每个季度合作6-12位UP主的节奏，以创意内容传递汽车文化。在沃尔沃看来，UP主多是理想青年，他们交付给品牌的内容、提出的意见与其他平台不太一样，这样也可以矫正品牌在B站的传播方向，更好地在年轻用户中破圈。
在B站12周年直播演讲中，CEO陈睿曾公布B站的最新数据，他表示：今年一季度，B站月均活跃用户数达2.23亿，同比增长30%，其中35岁及以下的用户占比86%，新增用户的平均年龄是20.2岁，中国有一半的年轻人在使用B站。
无疑，这也是品牌看重B站营销的重要原因。
二、不止二次元，跨区投放成为品牌主的共同选择在已过去的6月，B站发生了两件大事：@罗翔说刑法超过游戏区UP主@老番茄，越居粉丝榜第一；猛男版《新宝岛》成为全站首个播放量破亿的视频。
破圈的B站，早已不再局限于“二次元”的单一标签。更多内容分区的崛起丰富了B站的内容板块，打破“二次元垄断”刻板印象，也赋予了B站商业化更多的可能，据B站官方数据，生活区与时尚区的投放甚至高出了传统大区游戏区和动画区。
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同时，年轻人的兴趣呈现出多元化、跨圈层趋势。据官方数据，用户人均每月观看20+二级分区的兴趣内容。为触达不同兴趣圈层的用户，品牌的跨圈投放也更加普遍。例如深耕美食领域的UP主@黑猫厨房，接到最多的商单来自美妆行业；在与Vivo手机的合作中，美妆区UP主@老八捌从手机中获取灵感，设计了“大唐机械姬”国风妆容，创意传递品牌科技感。

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