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b站|占领「内容高地」的B站，商业能力也在高位吗？( 三 )


b站|占领「内容高地」的B站，商业能力也在高位吗？
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说到跨区投放的佼佼者，就不能不提到口腔护理品牌萌牙家，在选择UP主的视角上，萌牙家可谓骨骼清奇，不仅与知识区@波士顿圆脸 合作了牙齿护理科普，也与动画区@阿巳与小铃铛 联名推出了短片，而最出圈的营销，当属与生活区头部UP主@华农兄弟的合作。
电动牙刷与华农兄弟的联动在不少用户看来实属魔性，@华农兄弟也没有辜负“头号广告鬼才”的称号，稳抓品牌提供的“多功能”特点，将产品的应用带到了各大搞怪场景，如：用电动牙刷洗鸡脚、清洁卡槽、用冲牙器冲洗田螺……这些看似不合常理的广告植入却带来了不可思议的传播效果，用户纷纷在弹幕留言：“不愧是多功能”“这波广告不亏”……
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显然，跨区投放有利于品牌将影响力渗透到各圈层受众。据B站官方数据，在B站获得大范围影响力的品牌，大都合作过9个以上分区的UP主，通过细分圈层UP主独特的语言与无限脑洞，将品牌理念全方位转译给年轻用户。
三、从品牌UP主投放实践中，卡思还发现了这样一个趋势在展开这部分内容前，我们有必要建立起一个认知——B站并不是一个年轻的平台，作为一个拥有着12年历史的互联网公司，B站的内容生态有一个漫长的建立过程，更高的内容壁垒意味着长期、海量的投入和专注。
很多内容分区也不是平台通过强意志运营打造出来的，而是源于用户的真实需求和内容众创。这与2013年科技区、2020年知识区的建立相似：用户需求促进内容生产，而内容量的积累则推动了分区建立。
而近期，卡思发现：动物圈和汽车圈两个分区在B站大有“跃起”之势，品牌主的投放热情快速增加。
个中原因不难理解：
伴随着消费升级，宠物日益成为年轻人的情感寄托，爱宠人群快速增加，萌宠内容已经进入高速增长期，越来越多的品牌倾向于选择与萌宠类UP主合作，以带领品牌破圈。
如食品品牌王饱饱合作UP主@敖弟是只猫，将产品创意融入“忍者猫勇夺钥匙”的剧情，既满足了萌宠人群的“云看猫”需求，也激发了动漫爱好者共鸣；再如与家电品牌追觅合作的UP主@亮亮也是酿酿，将吸尘器的使用场景设置在与猫咪的日常互动中。
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另一侧，我们也应该注意：随着年龄的增长，B站的重度用户里已经有部分走上工作岗位，拥有一定经济实力的他们纷纷拿到驾照，这也在某种程度拉动了B站汽车内容与汽车消费需求的增加。4A广告已无法凭借高端的拍摄手法征服用户，更加真实的试驾、更有诚意的汽车内容被品牌提上日程。
与UP主共同定制创意内容，成为车企破解年轻人的钥匙。
在B站，小鹏汽车与2019年度百大UP主@朱一旦的枯燥生活合作，将汽车元素巧妙嵌入两人互相攀比中，在被套路订购了1000辆小鹏汽车后，朱一旦让导弹炸毁了汽车展厅，顺利反杀。这支定制视频完全遵循UP主个人风格，播放量将近400万，为品牌及创始人都带来了极高声量。
而汽车品牌蔚来ES6与UP主@极速拍档的联合则将为品牌带来更有效的传播。在与负责人深度交流过后，他们决定采用互动视频的形式，将经典影视桥段巧妙与蔚来产品相结合，上演了一出造车界的“无间道”。整支视频呈现出的“大制作”质感，将营销真正变为内容。
来自B站的最新数据显示：过去一年，总共有3000余支商单内容上过站内热门，也就是说，在每一天的热门视频中，有10条是好看的广告。而优质的内容也强化了品牌投放、复投信心，品牌主的复投率持续保持着75%的比重。

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