出海进入“下半场”，谷歌助力国产手游多元化增长( 二 )
在国产手游出海表现比较强势的美日韩市场之外 ， 中东、拉美等新兴市场也非常值得探索 。 作为国产手游出海引路人 ， 谷歌建议中国开发者从用户拓展、游戏体验以及增长方式等方面实现多元化增长 。
1）抓住多元用户
经过多年的出海探索之后 ， 国产手游在海外取得了令人瞩目的成绩 ， 除了收入规模和海外市场占比提升外 ， 中国厂商还成为了SLG、BattleRoyale、动作RPG和放置RPG等重度品类的主导者（市场份额占比超过70%） 。 然而 ， 在海外市场较为流行的棋牌、回合制RPG、三消解谜、模拟以及沙盒等更多赛道 ， 国产手游市场份额仍不足10% 。
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出海手游品类与平台分布 ， 数据来自《2022全球手游玩家需求变化洞察》
从游戏平台来看 ， 国产手游在海外移动游戏领域的市场份额已经达到了25% ， 然而在370亿美元的海外PC游戏市场 ， 出海厂商份额只有2% ， 在主机平台的占比甚至不足1% 。 再加上高速增长的H5游戏市场、规模可观的海外华人游戏用户 ， 都意味着巨大的出海潜力 。
在跨端出海方面 ， 江娱互动发行的用户量过亿的《口袋奇兵》就是非常具有代表性的例子 。 《口袋奇兵》Web版海外发行负责人宋志京表示 ， Web版本从立项到上线只用了1个多月时间 ， 目前Web版（不含跨平台）用户已经超过300万 。
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宋志京在提到Web版上线挑战时提到 ， 在谷歌帮助下 ， 《口袋奇兵》Web版不仅解决了用户浏览器复杂度和浏览付费转化问题 ， 还通过Display、VideoActionCampaign等广告类型成功实现App外投放 ， 最终获得了更多的高价值用户 。
2）打造多元游戏体验
对于一款游戏而言 ， 用户体验是吸引玩家最为重要的因素 。 随着游戏在全球用户中的普及率提升 ， 玩家们对游戏体验的要求也越来越高 ， 报告调查结果显示 ， 66%海外手游玩家非常重视玩法、故事、角色的丰富程度 ， 52%玩家乐于为游戏社交互动付费 。
在游戏体验创新方面 ， 莉莉丝游戏的《神觉者（Dislyte）》可以说是出海新游里的佼佼者 ， 这款都市神话手游发布之后迅速登顶欧美多国双平台免费榜 ， 并且进入20多个国家畅销榜前十名 。
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《神觉者》游戏截图
莉莉丝游戏欧美区市场营销负责人霍祥辉表示 ， 为了打造更为引人入胜的游戏体验 ， 《神觉者》在世界观、美术风格、音乐等方面都进行了创新 ， 远古之神和现代都市融合的题材、特色鲜明的潮酷美术风格 ， 帮助游戏实现了破圈 。
营销方式上 ， 《神觉者》邀请了很多YouTube对游戏音乐进行二创或二改 ， 并通过音乐节等多种内容营销形式进一步拓圈 ， 吸引了更为多元的玩家群体 。
霍祥辉说 ， “很多品类已经进入存量市场争夺 ， 在用户获取效益递减情况下 ， 内容营销或者整合营销成为未来必然的命题 。 只要你有好的内容 ， 通过营销把内容放大 ， 玩家都能感受到你的热爱 。 我们发现 ， 内容营销可以持续提升公司品牌力和影响力建设” 。
3）寻求多元增长方式
在了解海外市场和用户方面 ， 谷歌有着独具一格的优势 ， 30亿活跃安卓设备、游戏内容观看时长超过1000亿小时的YouTube、顶级移动广告平台AdMob ， 以及可提供全球规模解决方案的GoogleCloud ， 为国产游戏出海带来了独一无二的优势 。
面对后疫情时代的海外游戏市场变化 ， 谷歌还通过多种工具和技术帮助游戏出海寻找更多元的增长方式 。
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