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Q2增收不增利，“怪兽”无法给自己“充电”( 二 )


根据头豹研究院与 Frost & Sullivan 联合发布的《2021 年中国共享充电宝行业白皮书》 ， 从行业整体梯队来看 ， 美团已进入第二梯队的队列 。 它的强势崛起对各类共享充电宝品牌无疑是降维打击 。 基于美团的场景与用户优势 ， 这对于共享充电玩家来说后续业绩增长承压 。
除却营收外 ， 怪兽充电在其他数据方面表现如何？
开支增长致净利润承压
二季度 ， 怪兽充电净利润为821万元 ， 比去年疫情期间同期的2993万元下降73%；净利率达0.84% ， 同比与环比都处下降形势 。
怪兽充电增收不增利 ， 这与其开支情况具有很大关联 。 数据显示 ， 怪兽充电二季度营销费用为7.71亿元 ， 同比增长64.74% ， 环比增长16.47% 。
Q2增收不增利，“怪兽”无法给自己“充电”
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共享充电行业竞争日益激烈 ， 品牌对商圈的争夺也日渐白热化 。 怪兽充电目前有两种运营模式 ， 一是直营模式 ， 怪兽充电一次性支付完与线下商家合作的费用 ， 包括入场费和佣金费；二是合营模式 ， 怪兽充电需要每月向商家支付佣金 ， 并且定期与商家结算收入 。
二季度怪兽充电的POI得到了增长 ， 支付给位置合作伙伴和网络合作伙伴的奖励费用增加了 ， “入场费”随之提高 ， 这些费用都算在了营销开支当中 。
高昂营销费用拖住了怪兽充电盈利的步伐 。 值得注意的是 ， 如果渠道成本一直提高 ， 而怪兽充电的单一盈利模式无法得到改善 ， 随着未来电池技术不断进步 ， 用户充电需求频次变低 ， 其未来的盈利空间将大大缩小 。
技术与服务是吸引用户的另一项重要标准 。 充电技术快 ， 服务设想周到 ， 自然会吸引更多用户来使用自家品牌充电宝 。
二季度 ， 怪兽充电的研发费用为2050万元人民币 ， 同比虽然增长25.3% ， 但于销售费用而言可以说是“望尘莫及” ， 技术方面难以形成自身竞争壁垒 。
据天风证券研究所 ， 以共享充电宝的营业收入来计算市场规模 ， 预计 2021 年至 2025 年 ， 年均复合增长率为20.8% 。 “共享经济”风吹暂未停下 ， 随着行业向好形势 ， 未来将会有越来越多玩家加入共享充电赛道 。
受竞争影响 ， 为了抢夺更多市场份额 ， 覆盖更多POI成了一项重要趋势 ， 未来怪兽充电的开支费用可能会持续增加 ， 因此将会进一步压缩利润空间 。
其实在共享充电行业内这笔营销费用都是“居高不下” 。 小电科技招股书显示 ， 2020年 ， 分销及营销开支为14.72亿元 ， 同比增长39.8% ， 远高于同期营收同比增速的16.8% 。
共享充电盈利方式有限 ， 做出新的改变 ， 寻求第二增长曲线成了行业内共识 。
怪兽靠白酒能“充电”？
为了提高盈利 ， 共享充电宝赛道内的玩家都有尝试新的动作 。
·5月6日 ， 街电与搜电完成合并 ， 两大共享充电宝品牌所属母公司定名“竹芒科技” 。 8月份 ， 竹芒科技与大型文体资产运营商佳兆业文体科技达成合作 ， 围绕产品定制、会员打通、IP联动、广告营销等方面开启合作 。
·8月份 ， 小电科技与国内年轻化酒店品牌轻住酒店达成战略合作 ， 将面向全国轻住酒店投放专属共享充电设备 ， 进一步丰富酒店消费的线下场景 。
第一梯队玩家都有新的尝试 ， 而怪兽充电的“新尝试”更为大胆 ， 选择将“白酒”作为自己的第二增长曲线 ， 打造新白酒品牌“开欢” 。
跨界打造新品牌 ， 怪兽充电创始人蔡光渊表示原因有三点：市场大、毛利高、能够打造爆款产品 。
白酒赛道确实广阔 。 据国家统计局数据 ， 2020年 ， 全国酿酒行业产业规模以上企业实现销售收入8353.31亿元 ， 其中白酒行业仍为最大的销售品种 ， 酿酒行业的整体经营稳中有升 。

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