对于家电行业的所有企业和商家来说 ， 最近3、5年来一直在“冬天”中生存与发展 ， 所以面对接下来可能出现的极寒冬天 ， 大家的过冬法则很简单……
文剑||撰稿
家电产业的生存和发展根基 ， 是家庭用户 ， 是消费刚需 ， 其市场规模会随着经济寒冬的冲击动荡或起伏 ， 但不会消失更不会终结 。 这一点 ， 所有厂商可以吃下“定心丸” 。
不过如今很多家电厂商的经营逻辑和商业思维 ， 还没有完全根据寒冬下的最恶劣局面去建立和打造 。 甚至一些人还抱有侥幸心理、投机认知 ， 总认为家电市场还是可以混、可以躺平的 。
对此 ， 家电圈认为：一直很务实的家电厂商 ， 还需要进一步认清现实、明确打法、上下齐心、达成共识 。
1、未来经济和市场是痛苦的、艰难的 ， 还是复苏和活跃 ， 其实对于众多家电厂商而言 ， 早就不重要了 。 因为对于家电厂商来说 ， 靠外部经济和环境拉动并获利的时代 ， 已经结束了 。 家电产业的所有企业和商家 ， 完全只能靠自己的经营思路、经营能力、经营手段和执行落地能力 。 简单来说 ， 靠他人来拯救家电产业不可能 ， 必须要靠自己的团队在市场上向用户、向家庭要方向、要利润 。
2、主要家电厂商的发展经营思路 ， 要彻底调整 ， 核心就是“以基本生存线为最高标准而不是最低标准” ， 具体来看 ， 就是需要有稳定的现金流和可靠的利润回报 。 过去那种滚动多年的经营惯性即“牺牲利润冲击规模”要不得 ， 大家一定要彻底、果断地抛弃规模化盈利的思路了 。 未来在家电市场上 ， 厂商少卖一点货是现实、是发展必经之路 ， 但不能少赚一点 ， 大家要明确“应该赚的、必须要赚 ， 一分不能少赚” 。 未来一定是能赚钱的企业 ， 才能更好的活下去 。
3、未来2年的经济、市场走势 ， 到底是怎么样的 ， 所有厂商根本不用去预测 ， 更不用去揣测 ， 大家心里非常清楚和明白 ， 就不用多说了 。 所以 ， 接下来所有的家电厂商 ， 不管是千亿巨头 ， 还是个体工商户 ， 就一个逻辑 ， 就躬身、低头干好一件最核心的事情 ， 踏实抢到每一个用户的需求 ， 拼抢每个市场出现的蛋糕 ， 先解决空白市场的布局问题 ， 再解决主要市场的争夺问题 ， 确保企业“人、财、物”投入精准、有回报 。 在一线市场上盲目投入、无效投入 ， 是家电厂商必须要杜绝的问题 。
4、家电厂商从来都是典型的务实主义 ， 对用户可能会讲故事、对市场可能会画大饼 ， 但是对企业内部的所有员工、对于企业的核心客户 ， 从来都是讲残酷的现实和竞争的无奈 。 所以 ， 这是家电厂商当前的竞争优势 ， 就是很自然的选择“活在当下 ， 活在眼前”经营策略 ， 追求的就是投入有产出、发展有回报 。 当然 ， 一些家电如今正在追求长期主义 ， 战略定力 ， 还是应该坚守与坚定方向的 。 因为 ， 越是市场困难时 ， 企业越应该有长期规划 ， 不只是指明行业方向 ， 还凝聚厂商全员的斗志 。
5、家电厂商不能羞于谈钱 ， 更不能羞于谈理想、谈未来 ， 关键一点还要敢于谈稳定可持续的发展通道 。 与互联网企业相比 ， 家电厂商进一步强化团队和员工的薪酬体系管理 ， 进一步落实“按劳分配”和“多劳多得”的原则 ， 同时还要突出产业的可持续性和稳定性 。 对于赚钱的业务 ， 特别是利润改善提升的老业务 ， 要敢于发奖金甚至可以多发奖 ， 对于重点培养的新业务同样需要给予奖金和激励 。 不要否认金钱奖励的价值 ， 同样也不要完全唯金钱奖励 ， 还需要有科学而良性的晋升通道和机制 ， 让一批年轻人、优秀的中老年人敢拼敢抢 ， 敢于创造更高的收入和职位 。
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