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拼多多的天花板真的见顶了吗？( 二 )


取得这样的傲人成绩 ， 与拼多多2019年发动的百亿补贴策略不无关系 。 当时 ， 拼多多引入大量数码、美妆、母婴类一二线品牌 ， 将商品价格压低10%-20% ， 差价由平台补贴 。
拼多多的天花板真的见顶了吗？
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可以说 ， 百亿补贴是拼多多的一场奇袭 。 通过巨额投入 ， 拼多多在活跃用户以及商户数量这两大指标上超越了阿里巴巴 。 但烧钱不是长久之计 ， 常年补贴带来的是拼多多连续数年的亏损 。
加之拼多多流量见顶 ， 烧钱“拉人”开始疲软 ， 补贴策略产生的效果已大不如从前 。 所以 ， 拼多多二季度的营销费用缩减至100亿元 ， 相比上一季度 ， 营销费用的支出降低了近30亿元 ， 较去年同期的91亿元 ， 增长也仅为14% 。
除了营销“省”出了30亿之外 ， 拼多多在社区团购上也开始有所收敛 。 据财报显示 ， 拼多多二季度营收成本为78.98亿元 ， 环比下降了26.5% ， 减少近30亿元 。 原因在于此前在多多买菜上的巨大投入 ， 如今在政策监管下有所减少 。
拼多多的天花板真的见顶了吗？
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而拼多多补贴的相应减少与其说是战略调整 ， 不如说是政策监管下的不得已而为之 。 烧钱补贴在当下已经失灵 ， 还不如转变策略 ， 退而求其他 。
比如财报中所讲的“百亿农研”项目 ， 既可以响应政策的号召 ， 又可以加深对农业产业链的探索 。 不过 ， 以农产品起家 ， 同时以极低的开店门槛收获一批小商家 ， 拼多多这番探索举动并无太多“新意” ， 农业已经不再是拼多多的新故事 。
3、向上难以突破
拼多多起家于下沉市场 ， 是当之无愧的“下沉市场之王” 。 低价、便宜成为了拼多多最主要的标签 。 拼多多也一直被调侃为“五环外”的玩家 。
这让拼多多在发展中遇到了一系列的问题 ， 其中之一就是拼多多渠道过低的价格 ， 会影响品牌与其他经销商的合作 ， 很难向上突破高价值商品 。
虽然后来拼多多也在刻意提高品牌的层面 ， 但很多一线品牌还是没有选择入驻拼多多 。 在拼多多上 ， 你很难搜到一线大牌的店铺 ， 即使有相关商品 ， 也是大多是出自代购店铺和经销商的手中 ， 比如拼多多上就没有香奈儿和Gucci的官方店铺 。
拼多多的天花板真的见顶了吗？
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因为这些品牌的调性与拼多多相差甚远 ， 一方面是害怕损害品牌形象 ， 另一方面也是对市场有所考量 ， 不太可能以低价出售自家产品 。
而且此前为提高品牌效应的百亿补贴 ， 如今也逐渐被淡化 ， 同时 ， 在商品自营层面 ， 销售规模在大幅萎缩 ， 由前几个季度的50亿元掉到近20亿元 。
究其原因 ， 还是拼多多固有的基调让人们产生一种倾向 ， 就是拼多多上买农产品及各种小商品还是可以的 ， 但是买大件及品牌产品 ， 还是会有些担心 。
所以在这一季的财报中可以看出 ， 拼多多未来将会把侧重点放在提升用户体验上 ， 在品牌策略上有所淡化的同时 ， 回归农业大盘 ， 以此来巩固自己的核心优势 。
总体上看拼多多二季度财报 ， 用户增速放缓 ， 营销减少 ， 社区团购受限 ， 虽有盈利这一亮点支撑 ， 但拼多多的发展俨然没有了想象空间 ， 而且农业已经也不再是什么新故事了 。 拼多多需要另辟蹊径 ， 为用户、为资本市场带来更多的新鲜感、新的预期和新的故事 。

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