彩电这几年 ， 一直走在家电零售渠道变革的前沿 ， 从当年的京东天猫 ， 到如今的抖音快手 。 这么多碎片化的零售渠道 ， 对于用户或许是好事 ， 对于彩电企业来说 ， 是好是坏呢？
乔华||撰稿
【彩电|零售渠道碎片化，抖音快手们成为彩电新主场好还是坏?】线下渠道的彩电出货量持续下滑 ， 几乎没有反弹的动力；线上电商平台的出货也开始出现拐点 ， 下滑也不可避免 。 在这种局面下 ， 线下线上出货双双下行 ， 对于彩电企业来说 ， 怎么办？只能眼睁睁看着市场下行 ， 还是要想办法拓展一下 。
日前奥维云网发布的一份渠道数据 ， 给很多彩电企业提供了新的思路和方向 ， 那就是向抖音、快手等新社交型电商平台 ， 要增长 ， 要效益 。 奥维云网监测数据显示：2022年上半年抖音渠道零售量在线上占比达到2个百分点 ， 快手渠道占比为0.4个百分点 ， 社交电商平台的零售表现已初具规模 ， 在所有家电品类中彩电在线上市场的优势进一步扩大 。
而且让很多彩电企业没有想到的是 ， 抖音、快手并不是便宜货的主场 ， 至少在电视产品上 ， 抖音渠道2022年上半年以65英寸及以上大屏电视为主 ， 其中75英寸以上产品零售量占比达到27.3% 。 快手平台更多的主推中高端产品满足用户需求 ， 其中55-60英寸产品凭借60.6%的零售量占比成为第一尺寸段 。
相对于传统电商 ， 以及线下实体店 ， 社交型新电商平台优势明显 ， 其中高流量型价值 ， 而且流量转化率高 ， 很多用户下单决策时间变短；同时用户的内容种草能力强大 ， 不需要砸钱投广告 ， 只要让更多用户以及专业达人内容分享即可带货；再者平台既是产品展示 ， 也是产品交易平台 ， 所以很容易形成规模化销售的能力 。
面对当前零售渠道的碎片化 ， 越来越多的家电企业 ， 特别是彩电企业 ， 一直在寻找新的零售渠道和出货平台 ， 希望可以收获一轮新的增长动力和业务引擎 。 相对于大家电的空调、冰箱和洗衣机 ， 彩电具备运输方便 ， 不需要专业化的安装等售后服务体系 ， 而且产品的娱乐性、游戏性和体验性效果明显 。 在这种背景下 ， 彩电产品领先于其它品类 ， 率先在抖音、快手等新电商平台引爆 ， 属于顺其自然 。
不过在社交电商成为彩电企业的新突破口之际 ， 一些企业也在思考 ， 这一新渠道的占比未来能达到多少 ， 是不是会取代京东、天猫 ， 还是会坚守自己的经营模式和理念？同样 ， 越来越多的彩电 ， 通过抖音平台的直播卖货、内容带货等销售 ， 对于彩电企业来说 ， 到底是好是坏 ， 这些还需要在实践中探索 。
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