亿吨饲料市场的物流机会 谁最有可能夺得?( 二 )


根据饲养对象,又可将养殖场分为猪养殖场、禽类养殖场、水产养殖场、牛羊养殖场等几种类型 。
猪养殖分布比较广泛,但相对集中于粮食主产区,主要有四川、山东、河南、湖南、云南等地区 。禽类养殖与猪养殖分布类如,主要环绕粮食生产区与消费区域展开,主要有山东、辽宁、河南等地区 。水产养殖相对集中于沿海沿江区域,主要有山东、广东、辽宁、福建、江浙等地方 。牛羊养殖则分辞集中于某几个区域,如羊养殖集中于内蒙、新疆、山东等地区;牛养殖集中于内蒙、云南、西藏等地区 。
2.3 饲料流通渠道
目前,我国的饲料流通方式主要有经销商模式、直销模式、电商模式三种类型 。
(1)经销商模式
经销商模式主要有「饲料厂——经销商——养殖场」「饲料厂——经销商——二级经销商——养殖场」两种模式 。
由于我国养殖地方基本集中于农村地区,配送极其分散与艰苦,因而大多数饲料企业都会在县城级地区建立销售点 。对于有饲料需求的农户来说,他们通常选择自提的方式进行采购 。多数情况下,中小散户会通过此渠道购买饲料 。但随着饲料厂越来越接近养殖场,经销商模式占比正逐渐减少 。
(2)直销模式
直销模式就是饲料企业直接对接客户 。这种模式最适用于规模化的养殖场,他们有大量的饲料需求,且需求相对稳定 。目前,直销模式下还是以养殖户自己找运输公司为主;但也有少部分饲料企业通过配货立选择物流公司,且承担相应的运输费用 。只是,这部分费用也会转移至饲料价格,最终由养殖场承担 。
(3)O2O电商模式
经销商与直销模式都相对传统 。2014年,饲料市场开始拥抱互联网 。发展至今,新希翼、大北农、正大等都已拥有部分电商平台交易量 。除了第三方电商平台外,还诞生了垂直饲料平台,如猪E网等;同时,也有饲料企业自建平台,如双胞胎 。
虽说现在是互联网时代,但是源于饲料保质期短、非标产品、售后繁杂等问题,这种模式依然属于少数 。通常情况下,平台上的饲料销售物流都由商家自己解决;但也有少数情况下是货到付款,运费由农户承担 。
3 饲料物流的选择
3.1 90%市场的选择:个体司机
在亿吨的饲料运输市场中,绝大多数的参加者还是个体司机 。无论是经销商还是养殖户,当有饲料需求时,都会自己去找找运输方进行采购 。
造成这一现象的主要缘故是,客户需求不稳定,没有准备性,相比而言客户自己找找运力会更方便,且运输成本约摸会更低 。但是由于这部分个体司机通常都没有运营允许证,因此存在运输安全风险 。
3.2 饲料厂内销的选择:合同物流
现在有不少上市的饲料公司,布局从饲料到养殖,再到肉制品销售等全套产业链 。譬如新希翼,它有自建养殖场,所有的饲料都来自于同集团下的饲料企业 。这一类企业的饲料运输,往往通过招标来找找物流企业 。
相对于对外销售来讲,内销具有稳定性高、准备性强的特点 。采用合同物流,能保证集体运输的质量与时效,且操作规范,服务有保障,能对付突发状况 。
3.3 饲料厂配送:业务员跑单
目前,饲料市场上还存在这样一种现象:随着饲料加工厂越来越接近规模化养殖场,会有业务员向养殖场直接推销饲料产品,从而省去了经销商中间环节 。
当双方谈成合作后,养殖场职员会尾随业务员到加工厂签单,先付款后发货 。业务员会通过运力市场等途径去找找运力,基本也是以个体司机为主,运费基本由养殖场到付 。
4 第三方物流的机会

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