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电子商务|电商渠道下乡进村的野心，并非只是抢家电经销商地盘

电子商务|电商渠道下乡进村的野心，并非只是抢家电经销商地盘


这几年来 ， 电商平台从线上走到线下 ， 被外界解读为新一轮渠道下沉 ， 抢夺农村家电经销商的地盘 。 家电圈认为 ， 这句话只说对一半 。 电商下乡的确是为了扩大舞台和战场 ， 但野心并不是面向农村经销商 ， 而是小镇青年 ， 以及家电品牌商 。
常伟||撰稿
到农村去 ， 那里舞台大、商业机会多、前景更广阔 。
这句话 ， 如果对家电渠道商来说 ， 显然是忽悠 。 在众多家电流通企业眼中 ， 不管是线上的电商 ， 还是城市的连锁大卖场 ， 以及线下的批发商和经销商们 ， 内心非常清楚 ， 如今的农村家电市场有机会 ， 但早就不是“宝藏”和“富矿” 。
所有主流家电流通企业们选择同时下乡进村的唯一结果 ， 只会是新一轮的市场恶战和企业内卷 。 那么 ， 肯定有人会问：为什么京东、天猫 ， 甚至是苏宁、国美 ， 最近2年来一直在加速下乡 ， 难道他们还有其它野心？
公开数据显示：仅京东家电在乡镇专卖店数量就突破1.5万家 ， 而苏宁易购官宣的零售云店数量也突破1万家 。 国美的目标也不小 ， 在一年半内要通过“加盟为主、自营为辅”策略 ， 在现有3千多家门店基础上增长至6千家 ， 动力就来自农村；天猫电器的天猫优品店虽然没有公布农村市场的门店数量 ， 但其初期目标不会低于1万家 。
【电子商务|电商渠道下乡进村的野心，并非只是抢家电经销商地盘】也就是说 ， 仅这4家企业（2家电商巨头 ， 2家传统连锁大卖场巨头） ， 就要在农村市场至少完成近4万家的家电实体店整合 。 由此 ， 这也一度被外界解读为“农村市场的机会来了 ， 家电实体店复兴开启了” 。 甚至 ， 最近一年多来 ， 不少第三方的研究机构 ， 总会阶段性出发“家电市场的机会在农村”、“渠道下沉是家电产业新的商业拐点”等论调 。
对此 ， 家电圈并不认同 ， 更无法认可上述的判断 。 原因在于：一是 ， 这些过去和现在的家电零售巨头下乡 ， 野心绝对不只是抢市场蛋糕这么简单 ， 他们只是向外界展示了A面 ， 却隐藏了B面和C面；二是 ， 农村市场的商业机会多与少 ， 与企业数量和企业参与的动作大与小 ， 从来不能划等号；三是 ， 必须要清楚 ， 处于五六级的农村市场对于家电产业来说 ， 有商业机会 ， 但未来没有大机会 ， 市场空间早就可见了 。
解答这两年来 ， 电商、连锁大卖场巨头们 ， 为什么要集中性、大力度“下乡” ， 收编并改造大量的农村经销商等问题 ， 答案很简单 。 大家普遍看到的 ， 就是市场竞争白热化 ， 电商需要通过线下门店为线上网店引流 ， 而连锁大卖场更需要农村市场为城市门店和网店引流 ， 从大量的农村家电批发商、零售商手中抢蛋糕等 ， 这是竞争的必然结果 。 大鱼吃小鱼 ， 倒逼所有的头部家电流通企业们必须要扩大地盘 ， 才能避免被清理出局 。
但是很多人没有想到的是 ， 这一轮家电渠道下乡的主角 ， 是电商平台 。 他们除了要通过线下农村市场寻找增长机会空间 ， 更重要的是他们需要完成另外两场产业的变革落地：
一是 ， 通过线下开店 ， 进一步拉近与农村小镇青年的关系并逐步取得他们的信任 。 比如 ， 京东通过京东家电、京东超市等门店 ， 为用户编织一个“线上线下全覆盖”的综合零售巨头形象 ， 最终逐步改变农村主流用户的消费方式和购物习惯 ， 从而进一步确立京东在流通行业的地位 。 这可能需要5年、10年甚至更长时间 ， 但方向很明确 。

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