水豚是什么？这是一种近年来在互联网上备受喜爱的网红生物 。堪称动物界最好相处的动物，水豚与乌龟、鸟禽、兔子、松鼠猴，甚至是它的天敌鳄鱼，都能和谐相处 。
之所以能当“万人迷” ， 很大一个原因是水豚情商高，体型比它小的动物可以随意在它身上睡觉或是跳来跳去，鸟儿栖息在它身上 ， 也会帮它吃掉寄生虫 。鳄鱼凶猛，但只要不是攸关生死的捕猎时刻，也能佛系相处 。
我们把水豚这种能力，称之为“水豚共情” 。
共情就是有同理心，“水豚共情”对于企业的启示是 ， 一个品牌所能引发的情绪共鸣，以及正向的精神主张，是公司最高的资产 。
江小白其实是一个有趣的探针 。当你把它这9年来很多动作连起来，你会发现这个品牌的魂，其实就是做好了这个时代小人物小老弟的共情 。
不得不说，今天中国社会还是按资排辈的 。以圆桌为代表的中国式酒局中，小老弟们从上菜口的位置一路坐到席桌的主位，其实就是一生的成长曲线 。
面对这样的约定俗成，这样的按资排辈，年轻人作为小老弟心里轻松吗？不一定 。
江小白的主要消费场景，打透了三五好友小聚小饮的方桌场景 。因为它知道，在意味着商务宴请、公司应酬，意味着有更权威的人在场的圆桌场景之外 ， 小老弟们需要一方天地 ， 去寻找朋友、与兄弟交心 ， 甚至寻找自己，可以放松地与自己展开对话 。
事实上，从悦人到悦己，是新一代消费者共同的心理 。通过“小聚小饮，小时刻 ， 小心情”的四小场景 ， 江小白传达的是没有身份负担 ， 想喝才喝，愉悦自己的饮酒文化 。让白酒从家国情怀的文化格局上稍微走下来一点，去浸润个体的生活情绪 。
有媒体报道，今天江小白每年的销量已经达到两亿多瓶，2019年，江小白合并销售收入也达到了30亿，这样的量级已经构成了江小白作为国民小酒的底色 。
挖井的能力、站稳的能力、共情的能力，这是我们从猴子、企鹅、水豚身上得到的启发，如果用这种动物仿生学的视角再看看其他行业异类呢 ， 你还希望我们讲谁，告诉我们 。
来 源：新消费内参
作 者：樊力
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