对此，易牧表示，品牌壁垒的突破难度很高，国内品牌真正要破局 ， 必须建立起完善的品牌战略，打造符合国内消费者偏好的原创品牌 ， 并进一步形成自己的固定消费群体 。在逐步培养消费者忠诚度的同时，逐渐形成示范效应 。
“这就要求企业，一方面建立优秀的人才团队，另一方面加大研发投入力度 。”
万光阳则表示，国产户外运动品牌破局的思路有三个方向 。一是收购舶来、借用国外品牌已经形成的势能与基底；二是走出口高端系列，与海外差异定价，同时采用“双脚并行“策略，即做品牌高端线和日常线的区分企划；三则是在高端线上与国外大牌做出差异，可以强化“国风设计”与“人体工学” 。
“实际上，高端、中低端之间并没有高低贵贱与发展限制，真正关键的还是在于，如何将大批量的新增玩家留下来 。了解他们阶段性的核心需求是什么，然后怎么去放大这些消费者的喜好与特点，并随之找到对应买单的人群与产品 。”万光阳强调 。
尽管面对重重挑战，但资本对国产户外品牌还是非常有信心的 。中国体育用品业联合会发布的数据显示，2022年上半年，户外运动鞋服与装备领域的融资次数达16起 。
易牧分析表示，户外服饰一直是服装产业中颇受资本市场欢迎的赛道，其根源在于户外服装产品较高的复购率和品牌黏性、较稳定的客户需求和较好的盈利能力，这是很多服装产业细分赛道并不具备的优势 。
“从目前国内市场的发展规模来看，户外服装赛道还有很大的增长空间 。尤其是随着‘健康中国2030’等政策对于群众运动的鼓励，以及户外运动在国内普及率的逐渐提高，户外服装市场的潜在需求也将会逐渐得到释放 。未来，该赛道仍将是服饰领域前景最好的细分领域之一 。”易牧表示 。
万光阳则表示，户外大品类特别是社交型户外运动的崛起，本质都是消费者越来越注重身心健康的生活方式 。现在的市场处于飞速增长期，但随着热潮褪去，后续增速会回落并稳定下来 。与“山系穿搭”转瞬即逝的热潮相比，“城市户外”是一种细水长流的生活方式 。
万光阳进一步补充道，对于生活方式的主张 ， 户外品牌要去拓宽大众对产品的想象力，走出雪山丛林、走出健身房 。因此，在设计上，品牌也要更注重与都市氛围的融合，强调多样的层次、材质、版型与色彩，避免简单粗暴的违和感 。
“当然，越简易可得的东西越会受消费者青睐 。因此，在营销、展示上也需落到具体搭配，让‘effortless chic’更落地 。”
参考资料：
《山系穿搭，年轻人的新型碎钞机》，来源：DT塔门；
《万元冲锋衣出圈，曾经的丑单品火了》，来源：ELLEMEN睿士 。
*题图及部分内文配图来源于视觉中国 。
*文中戚楠、李超、奕雯均为化名 。
*免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议 。
【抛下羽绒服的年轻人，瞄上冲锋衣】
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