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家装销售怎么做？有哪些技巧？一、家装销售想要签单不是一件容易的事情，以下三点难题是销售常见的三难：
1、打电话拒接或者说两句话就挂断；
2、有客户咨询，客户问你了装修报价却没有后续；
3、客户什么都说好，但一提到签单和交钱便兴趣缺缺 。
首先加客户资源，大家五花八门方式都试过，效果最好的还是这四个方法：
1、免费量房、免费方案报价；
2、本小区户型研发成熟，方案多样；
3、样板房资格，便宜且质量高；
5、送赠品 。
二、有些销售总会累积很多消化不了的客户，食之无味弃之可惜，不知道如何入手 。
初次与客户沟通，这样才可以脱颖而出：
1、不要上来就问您的预算，喜欢哪些风格主材等，其他装修公司销售千篇一律的问题 。发一些装修知识点，防坑指南，性价比推荐；
2、聊聊客户哪里人，客户的“客户”的话题或者家居生态的要求等，最后聊到业主对于自身装修的话题；
3、当客户在提自己对于家里装修的话题，销售人员要从专业的角度谈谈客户在设计上布局、主材、环保等优化策略 。
做好心理准备，销售其实和谈恋爱一样，有这个心态，那么对客户的跟单就成功了一半了 。
三、临门一脚该如何助攻：
如果把销售拆分，那么和客户沟通的动作就是“销”，装修设计方案与自己推销 。另外一部分就是“售”，把实质性的服务与产品卖出去 。
报价方面，同行都是家装公司，装饰公司不可能在成本上 ， 杀敌一千自损八百 。大家实际对客户付出的成本都是一个量级，那么怎么争取客户签单，最佳切入点——如何引导价格问题转化为价值 。
举例“你们隔壁那家装饰公司，报价比你们每平方少150块 。而且承诺的东西都一样 ， 我也认同你们公司，但是这个价格方面给我做优惠 。”
解决方法：
1、做好服务：问问客户不知道，不重视的点 。例如：户型的外墙比例，客厅卧室朝向；采光周期；采光面积；家里几口人；是否常有朋友过来借宿；孩子的规划；家里女性的衣服鞋子化妆品存放、使用；这些细节，就要宜居，让客户觉得你认真、细致、专业等形象，更可以让客户与你有更多的沟通，到店停留时间更长 。
2、换位思考：坦率装饰行业内部行情 。游击队价格低但没有监理和售后 ， 自己的房子住一辈子，质量得不到保障；同行装修比价格，利润都差不多，价格低廉，承诺的服务达标，可能后期偷工减料，或者临时增加费用；选择自己不一定是最便宜的但一定是最好的，省时、省力、省心、性价比高 。
3、真诚认同客户：说客户爱听的话（表扬），愿意听的话（特别理解你的想法），必须听的话（专业性） 。打感情牌“找装修是一辈子，您听我说了这么多，之前也聊了很多装修的各种问题在哪里装修其实真的不重要，你想要的才是最重要的，您诚心过来谈装修 ， 房子是辛辛苦苦挣来的，我和公司一定为您做打造最好的家” 。
3、全公司的及时助攻：销售不是一个人唱独角戏 ， 公司需要有一整套运营与营销规范 。客户在前台、展厅、洽谈室、初次进店、二次进店、经理促单等环节要有一套完整的执行服务流程和标准 。
最后总结一句话送给大家：
用专业知识，解决装修问题；用话术技巧破冰；用谈单工具和策略去服务；用心去对待客户 。
请问家装营销的主要渠道有哪些？家装营销是一个既老又新的专业 。主要途径有：
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