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1月15日，上海下起了雨夹雪 。下午2时许，在上海的一家特斯拉中心，依旧有着7组用户冒雪前来看车 。“最近到店客流明显增加，今天如果不是下雪 ， 来看车的人可能会更多 。”销售人员告诉第一财经采访人员，和传统的商超店不同，这家特斯拉中心位于近郊产业园附近，其选址更加接近传统4S店，到店的用户都是专门来看车而不是“顺便来逛逛” 。
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1月6日 ， 特斯拉大幅下调部分产品的售价，Model 3起售价为22.99万元，Model Y起售价为25.99万元 。如果追溯到去年首次降价前的价格，Model 3起售价至今降幅已达5万元，创下国产特斯拉历史价格新低 。
降价给特斯拉的终端表现带来立竿见影的效果，过去数日里，采访人员通过现场走访和电话调研等方式采访了全国多个城市特斯拉门店，了解到二三线城市特斯拉门店客流与订单数在特斯拉本轮降价后急剧增加，部分城市门店的订单数环比12月增幅达到了500% 。
特斯拉以价换量效果立竿见影
2023年1月1日起，持续13年的新能源新能源国家补贴正式结束，包括比亚迪、大众等车企应声上调产品价格 ， 以对冲国补退出后上涨的成本，但这些车企并未完全将国补退出后的成本上调转嫁给消费者 ， 以比亚迪为例，其产品上调2000~6000元，而2022年国补最高额度为12600元 。
此外，有部分车企宣布暂不涨价，即补贴差额完全由车企承担，例如小鹏汽车明确表态不涨价 。湘财证券的研报认为，现阶段中国市场上车企竞争压力大，竞争激烈下车企对于涨价持谨慎态度，预计车企会在很大程度上承担补贴退出的影响 。
而特斯拉却在大部分竞品涨价或保持售价时一反常态 。过去几年间，被认为以成本定价的特斯拉调价非常频繁，2021年国补退坡时 ， 特斯拉便应声涨价，2022年先涨后降，但在2023年国补正式取消后，特斯拉进一步下调产品价格 ， 多款产品给出入华以来的“历史最低价” 。部分车企的营销人士认为，特斯拉频繁的降价，虽然短期内会拿到更多订单，但也会伤害品牌溢价，过去几年 ， 特斯拉正从豪华品牌市场下探到大众消费市?。庵直浠蕴厮估⒉灰欢ú皇呛檬?。
全国汽车消费服务平台“车fans”创始人孙少军表示，在宣布调价后的第一个周末，特斯拉门店平均收到110~130个真实订单，订单量有着明显的提升；进店量环比增长450%左右，同时客户以直接到店为主，电话邀约到店数量较少 。
这次以价换量给特斯拉带来了立竿见影的效果，但同时也给比亚迪等车企带来了一定的压力，在特斯拉开启降价之后 ， 一位比亚迪销售人员告诉采访人员，已有数位海豹和汉的预订用户退订转购特斯拉 。部分车企的电动车部门则连夜开会，商讨应对策略 。
“之前我看过极氪、蔚来、特斯拉等几个品牌 ， 特斯拉内饰太‘朴素’，智能配置也不如中国品牌产品，性价比有些低 ， 最早就被我排除；但是最近降价之后，性价比一下子就上来了，现在又让我有些纠结了 。”在特斯拉门店里 ， 一位正在看车的客户这样告诉采访人员 。
在价格调整之后，特斯拉两款产品均进入了25万元左右的售价区间，和小鹏、比亚迪等品牌的新能源产品产生直接竞争 。国泰君安证券的研报认为，特斯拉此次大幅降价对于部分新势力的竞品车型带来直接压力，尤其是在部分竞品车型2023年以来还进行了一定程度的提价，预计竞品车型会采取一些明升暗降的价格措施 。
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