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2022年在北京销售额超过500亿元的新晋京城地产一哥北京中海地产有限公司（下称北京中海）突然间和中介杠上了 。
刚过完春节，圈内人惊讶地发现，北京中海的项目被链家全部下架 ， 坊间传闻中海欠佣超过一个“小目标” 。
对此，涉事双方一个说只是“暂停” ， 另一个说是“误会” 。
而卖房小哥则忧心忡忡，担心自己的提成泡汤，呼吁房企切实“保民生、保就业” 。
业内人士认为，此事以一个怎样的方式收场将代表着房地产销售端的新风向 。
突然下架中海房源
关于这场纠纷，坊间传闻版本有多个，但共同点是说因为中海欠了佣金，只不过数额有说1个亿，也有说两三个亿的 。
《每日经济新闻》采访人员在贝壳找房官网还能查询到北京中海的房源，但在链家网 ， 中海的楼盘消失不见了 。
双方的确发生了点什么 。
对此，北京中海相关负责人1月29日通过微信告诉《每日经济新闻》采访人员：“是暂停合作了 。”
了解内情的某中介机构也持同样看法，同日该机构相关人士告诉《每日经济新闻》采访人员：“双方目前还在谈签约，这是每年的常规动作 。”
该人士表示：“网传链家与中海停止合作是一个误会，北京链家目前正在与中海方面协商2023年新的合同内容，每年年初链家都会与合作公司进行新一年的合同签订 。”
“其他房企合作都谈好了，中海还在谈 。后续谈妥就会陆续恢复 ， 现在还没谈完，挂了房源也是无效带看，所以不会挂房源的 。”
从双方的回应可以看出，分歧和博弈是有的，目前大家都在尽力维持表面上的和谐 。
但至于分歧是什么，双方都没有明说 。
“钱”的问题
坊间传闻是“中海拖欠了链家渠道费用” 。
但北京中海方面否认了这个说法 ， 表示中海和链家的合作方式不同：“很多开发商给链家结算都是认购，或者草签就结算，也会给链家预先付款 。但中海的流程一直都是网签+全款到账 ， 流程虽然繁琐一些，但对双方都是保障，正常达到比例的我们都会抓紧付款 。”
也就是说，京城地产一哥的做法比别的房企更霸气 。
但链家不是小公司，也是中介一哥，自然也要“过过招” 。于是，双方就“掰手腕”了 。
而中海此次似乎是有备而来 。
中海去年在北京销售超过500亿元，渠道销售大约占比30%多，并非离开渠道就完全卖不了房子 。
中海方面表示：“中海不一样，口碑不错，项目不错，积累的客户多，自渠也做得比较好，还能博弈 。”
其实中海很早就建立了自己的渠道，中海方面表示：“我们希望卖房，但要控制整体费用合理 。我们年初一般都靠自己销售，也是控制渠道费用，希望能把更多资源合理运用 。”
作为房地产界的“利润王”，中海今年倍感压力 ， 因为2022年中海整体的业绩也是下降的 。
根据中海的业绩简报，2022年该公司累计合约物业销售金额约人民币2,947.62亿元，相应的累计已售楼面面积约13,870,200平方米，分别按年下跌20.2%及26.6% 。
根据中指院统计 ， 中海2022年在北京的销售业绩为544.1亿元（包括中海新城），超越第二名北京本地龙头房企首开50亿元有余 ， 控制费用也就不奇怪了 。
“还要一起努力向前”
事实上开发商和中介渠道之争由来已久 。
早在2019年，为了平息当时愈演愈烈的针对中介渠道的口诛笔伐，贝壳前董事长左晖抛出了“夜壶论”，表示“渠道也是开发商的夜壶，市场不好拿出来用用，市场好了就放回去” 。
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