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|抖音电商加速连新东方也直播带货，家电厂商们还在等谁？

|抖音电商加速连新东方也直播带货，家电厂商们还在等谁？


目前 ， 对于直播带货 ， 众多家电厂商的正确姿态 ， 就是积极跟进、努力学习、伺机而动 。 早干一定胜于晚干 ， 苦干则要让位巧干 。
华辛||撰稿
在一个家电零售渠道全面碎片化的时代 ， 如今一轮属于直播带货的体验式、交互式营销新浪潮 ， 再次全面袭来！
这边 ， 作为最近几年的短视频平台 ， 抖音对于直播带货的态度已经从过去的遮遮掩掩 ， 变成了全面加码 。 日前有消息称 ， 抖音APP内测电商已经作为一级入口 ， 并增加了“抖客”分销体系；同时 ， 推出独立的抖音电商APP传闻多时 ， 即将落地 ， 未来抖音借助内容电商和兴趣电商等在直播带货上左右开弓 ， 将是必然 。
那边 ， 新东方创始人俞敏洪对外宣布 ， 也带领新东方员工开启一轮新的转型 ， 探索于农村农业农产品的直播带货 。 特别是要向李佳琦、薇娅等头部直播主们 ， 学习背后的模式、经验和玩法 ， 以及如何更好地与用户互动 。 很多业内人士相信 ， 新东方和俞敏洪探索直播带货 ， 不是偶然也不会是个例 ， 未来还会有更多企业和商家参与其中 ， 掀起一轮直播带货的新高潮 。
最终 ， 回归到家电产业 ， 虽然双十一大促已经落幕 ， 且与过去几年的火爆相比“退烧”不少 ， 但是大促对于消费市场号召力的余温还在 。 特别是 ， 直播电商、内容电商 ， 以及社群电商 ， 在家电零售市场上的崛起速度 ， 已经远远超出了很多家电厂商的认知和想象 。 但是 ， 还是有一些家电厂商对于直播带货的认知并不统一 ， 矛盾主要集中在两块：
一是 ， 对于直播带货 ， 特别是大V带货 ， 到底能不能卖得动大家电 ， 特别是几千块、上万块的家电 ， 存在疑问 。 不少家电人习惯性认为 ， 直播带货卖的都是低价货 ， 便宜货 ， 比如小家电 ， 比如大家电一台得便宜上千块才能卖得动；二是 ， 直播带货 ， 到底是一阵风还是一场雨 ， 其到底是不是家电零售市场未来的重要渠道之一 ， 还只是阶段性及少数人的宠儿？毕竟 ， 很多明星和网红带货 ， 让人感觉不能长久 。
对于直播带货的种种疑问、好奇甚至不解 ， 家电圈认为 ， 答案早就清楚、方向非常明确 。 认识到价值、已经尝到甜头的家电厂商早就开始行动 ， 并且聚焦“直播带货”大力拓展包括内容电商、兴趣电商、社交电商等一系相关新兴渠道的拓展和布局；而还在犹豫的厂商 ， 至今都没有认真研究“直播带货”模式和玩法 ， 再过几年也不会参与其中 。 错过的一直会错过 ， 时代总是有高度相似的地方 。
对于直播带货 ， 众多厂商不要被名字误导和忽悠了 ， 并不是在直播间搞笑搞怪 ， 也不是直接请来明星达人 ， 就能马上卖家电、特卖爆卖了 。 直播带货的本质 ， 其实就是公域和私域流量的快速转化变化 ， 目前围绕“直播带货”背后出现了包括内容电商、兴趣电商 ， 以及社群电商 ， 都是基于团队的持续化、专业化运营 ， 吸引并聚焦了一大批的兴趣用户 ， 以及目标用户的培养和引导 。
无论是李佳琦、薇娅等头部直播 ， 还是京东、天猫、拼多多等电商平台 ， 以及抖音、小红书、知乎等兴趣和内容社群 ， 其实都是基于自身的专业化、圈层化的用户群体 ， 探索的一种交互式和体验式的营销新平台 。 相互之间既是合作的关系 ， 也有竞争的较量 ， 本质上还是共同面向用户探索一种更好的营销卖货手段 。
举个例子 ， 一位家电博主 ， 平时专注于空冰洗产品、技术和功能的实机拆解分享 ， 平时还会通过什么值得买、微博、知乎、社群 ， 甚至抖音直播等分享内容 ， 身边聚焦了一大批粉丝 ， 今年双十一期间其个人的家电带货金额就突破了2700万 。

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