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|抖音电商加速连新东方也直播带货，家电厂商们还在等谁？( 二 )


这位家电博主 ， 既有内容的带货 ， 也有直播的带货 ， 还有社群的带货 ， 同时又是与京东、天猫等电商平台合作 。 在家电圈看来 ， 从带货手段来看 ， 以直播带货为代表的零售渠道 ， 本质上还是基于专业内容、兴趣爱好的社群流量转化 ， 最终与他们的合作 ， 对于家电厂商不只是实现了出货 ， 更重要的是打造明星爆款 ， 实现了目标用户需求与企业产品创新的精准对接 。
特别值得一提 ， 对于不少家电厂商提出的“直播带货”只能卖低单价的小家电 ， 或者大家电特价机 ， 对于众多中高端大家电根本卖不动 。 因为家电产品的利润并不支撑电商直播的高扣点 ， 以及直降千元的优惠力度 。 显然这些还都是停留在1、2年前的认知 。
一些公开的事实是：李佳琦、薇娅平台的带货 ， 空调、冰箱、洗衣机 ， 以及电视机等均已经成为“常客” 。 而且 ， 这些平台销售的家电产品并不是低端货 ， 反而是中高端的精品和爆款 ， 普遍价格都在2、3千左右 ， 甚至有的高端精品的价格都在五六千 。 普通单场10多分钟的单一大家电产品带货成交额也高达数千万元 ， 少则一千多万、七八百万 ， 这种规模已经抵上一些优秀家电经销商全年的销售额 。
同样一些家电博主 ， 或者行业领袖的内容带货、社群带货 ， 普遍也是以品质生活的中高端新品和精品为主导 ， 甚至一些洞察用户需求的头部带货达人 ， 普遍都是聚焦原装进口 ， 或者高端精品家电 ， 均价都在万元以上 。 事实上 ， 这些细分渠道的出货 ， 早就摆脱了当年苏宁、国美 ， 以及如今京东、天猫的规模化、低价化卖货思路 ， 而是以精品、套系为主导的用户心理深耕和生活方式的引导 。
实践出真理 ， 实践是检验真理的唯一标准 。 对于家电企业和商家来说 ， 多学习、多聚焦、少乱想 ， 真正扎实地研究用户 ， 研究各种新零售渠道出现背后的逻辑和方法 ， 从而找到最适合自己的销售方式 。 无论是直播电商 ， 内容电商 ， 还是兴趣电商 ， 只要能卖出货 ， 都是好的零售渠道 ， 都是家电厂商都应该抓住的渠道机会 。
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