文章插图
文章插图
文章插图
来源 | 产业科技
十年为界，线下小商品零售市场步入淘汰赛阶段 。
最大的冲击还是来自互联网 。早间年，叶国富带领名创优品升级了10元店的商业模式，直到完成双重主要上市，名创优品都算得上中国实体零售突围的绝佳样本 。彼时，叶国富喊话，互联网时代的创业 ， 要么彻底拥抱互联网 ， 要么从事互联网影响不到的行业 。
依托商圈而设的小商品零售店 ， 虽看似远离互联网，守住了商场自然获客的壁垒，但新老电商势力齐聚下沉赛道，发力消费升级，也让名创优品等实体零售企业难再言自己属于互联网影响不到的行业 。
另一个加速小商品零售行业洗牌的因子，是新消费趋势下10元店模式多已完成升级 ， 聚焦90后、00后年轻客群的实体零售品牌群起 。名创优品率先抓住行业转型机遇，建立品牌和渠道优势，但在比价让利的竞争态势中，生态壁垒已经出现裂缝 。
内外交困之下，叶国富决定拾起曾为销售人的进攻意志 ， 号召员工争做头狼，在危机时代更要训练统领群狼的能力 。近期，有市场消息称，叶国富在内部会议上称 ， 名创优品拒绝躺平，必须保持狼性，全力抢夺全球市场 。
狼性本是销售行业惯用语，叶国富再次将此向企业内部层层灌输，主要源于名创优品历经十年浮沉，业绩增长瓶颈显现，单店利润下滑，门店扩张受阻 。而这一切，皆是线下小商品零售红利式微所致 。
名创优品靠借鉴模仿日本零售品牌起家，面向年轻人推出了众多低价的生活百货合集，因货品相比传统十元店更加标准化、精致化，开业之初销售额暴涨 。配合叶国富的营销造势，明星代言、重投广告，逐渐把名创优品拉入主流消费品视野，建立市场信任 。
可上市赶上疫情 ， 名创优品的线下模式遭受重创，与此同时 ， 同类品牌进场角逐 ， 同质化竞争让名创优品的扩张模式负重难行 。为了扭转业绩困局，名创优品把目光放在三四线下沉渠道、国外市场以及兴趣消费上 。
除了出海，国内下沉市场和兴趣消费阻碍重重 。一方面 ， 低线城市的购买力有限，商圈的人流和潜能难以支撑运营成本 。名创优品主要依靠加盟模式扩张 ， 虽说模式较轻，但对于加盟商而言，低价低量低利润，吸引力显然不足 。
【狼性的名创优品，着急的叶国富】另一方面 ， 年轻人消费趋势多变，兴趣偏好跳跃 ， 叶国富试图通过挖掘年轻人情感价值，以潮玩品类渗透，但在营收角度 ， 其潜力更多体现在商业故事里，对业绩贡献拉升趋势尚不明显 。此外，名创优品旗下潮玩品牌TOPTOY目前更多依赖外部IP，自身品牌力仍待建设 。
千亿万店目标落空，叶国富很快就将商业模式镀上全球化、兴趣消费的金色涂层，作为销售和营销大师，叶国富深知资本所需 。但揭开商业故事的“面子”，名创优品的“里子”何在？
模仿起家，品牌尚弱
创立名创优品之前，叶国富曾是一个销冠 。
出身贫寒，叶国富在学生时代成绩并不突出，上了中专后还因学费问题，连毕业证都没拿到 。上个世纪末，叶国富加入了南下打工潮，在广东佛山一家五金厂里找到了流水线的活儿，没干多久，叶国富就不满现状 ， 决定寻找更有前景的工种 。
相关经验推荐
- 携号转网会被拉入黑名单吗-携号转网有哪些不好
- 民间团队将GBA上的《古惑狼》迷你游戏进行了重制
- 有气质的女生游戏名字 女生游戏名字简单气质
- 苏州四大名园是哪些 苏州四大名园的简介
- 道教四大名山是哪四山 道教四大名山的简介
- 随礼写名字写在红包后面吗-随礼写名字有什么讲究
- 能招财运的网名 这些名字必招财
- 微信昵称吉祥好运的女 好听又幸运顺利的网名
- 马里奥大电影名称确定？或就叫《超级马里奥兄弟》
- 动物智商排名前100名，动物智商排名前10名