国产游戏出海记 _王者荣耀

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2022年5月23日，东南亚运动会闭幕。这场东南亚最盛大的综合性体育赛事中国人毫不关心，却悄悄见证了中国游戏出海的竞争进入白热化阶段。
2019年，电竞首次成为东南亚运动会正式比赛项目。当时沐瞳科技的MOBA游戏《无尽对决》（Mobile Legends: Bang Bang，以下简称MLBB）曾打败《王者荣耀》，作为唯一一个中国自主研发的游戏入围。

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2019年，电竞首次作为正式奖牌项目被纳入菲律宾东南亚运动会，《无尽对决》是第一个确认入选的比赛项目
今年这届电子竞技增加到了8大游戏，腾讯旗下《英雄联盟》、《英雄联盟手游版》、《王者荣耀》海外版（AoV）、《绝地求生手游》都成功入围，当然还有很多人不熟悉的《无尽对决》。
作为中国最成功的MOBA出海游戏，沐瞳科技的《无尽对决》为何在东南亚发家？腾讯游戏为什么要追着《无尽对决》占领东南亚市?。慷涎窃硕岬牡缇河蜗肪赫窬直浠?，对中国游戏出海产业又有怎样的隐喻？
沐瞳出海的野心与无奈
选择从东南亚发家，实则是沐瞳的无奈之举。
国内的游戏市场竞争惨烈。根据2017年《中国游戏产业报告》，当时腾讯、网易两家发行或代理的手游实际销售收入已经占国内手游市场实际销售收入七成。当时像沐瞳这样不知名的小游戏公司，只能在夹缝中生存。
尤其是沐瞳的创始人徐振华、袁菁从事游戏研发多年，早已熟悉国内和欧美的游戏市场竞争环境。但当时的东南亚游戏产业相对空白，尤其相比成熟的欧美，东南亚没有高度普及的台式机和网线，随着智能手机的普及，手机游戏或许是一条出路。
如果东南亚市场真的是手机游戏的蓝海，作为游戏巨头的腾讯为什么迟迟没有占领？很重要的原因之一就是东南亚地区发达程度一般，用户普遍被认为“氪金能力有限”，即便游戏做火了，可能带来的收益也可以预见。或许这就是专注“氪金游戏”的腾讯一开始忽视东南亚的原因之一。
但从2014年推出第一款游戏《Magic Rush：Heroes》(魔法英雄)开始，沐瞳就走了一条和腾讯不一样的道路：优先争取更多的用户，用服务的思维去做游戏，氪不氪金的后面再说，想各种办法去适应、迎合本地市场的文化、宗教甚至是移动网络。

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左为出席比赛的印尼通信与信息部长 Rudiantara，右为沐瞳科技创始人袁菁

比如东南亚各地网络基建差，移动网络流量贵，沐瞳就和当地移动运营商合作推出游戏套餐，降低用户的成本。甚至考虑让用户在移动网络下也舍得下载游戏，沐瞳就压缩游戏包的体积，适配各种低端智能机，所以早期的《无尽对决》画质和特效看着总是略显粗糙。与此同时，沐瞳给Mobile Legends部署了全球一流的网络，400多台服务器遍布全球；实现91%的玩家延迟低于80ms；每日数据传输高达25TB 。
为了适配低端机型和慢网速，早期的无尽对决画质和特效一直被部分玩家吐槽