新人群需要新茶饮
要让年轻人爱上中国茶，先要去洞察我们的年轻人，他们对茶的需求到底是什么？
一直以来，茶饮满足的四个主要诉求是：日常生活消耗品、送礼社交、情感诉求和投资收藏 。九千岁（ 90 后和 00 后）和富裕中产阶级这两类新消费人群的迅速增多，生活消费出现了四个明显的新趋势：懒系生活、少年养生、网红 MAX 和独乐主义 。所对应的的茶饮需求也在发生变化：方便获得和冲泡、健康无添加、乐于分享和小分量 。
除了新人群、新需求，低温供应链、高压萃取、发酵菌等新技术的出现 ， 便利店、无人货架等新渠道的普及，以及新生代对新品类、新口味的尝鲜和接受 ， 也都在推动新茶饮的诞生 。
新茶饮的三驾马车和三轮驱动
那到底什么是新茶饮？新茶饮等于喜茶、奈雪の茶这些网红店吗？当然不是 ， 不信 ， 看看近几年资本市场对茶行业的出手，新茶饮店只是其中的一部分 。
茶电商和传媒作为行业赋能的“卖水型”创业者，这里暂不展开讨论，单是茶饮“淘金型”创业，就有比新茶饮店市场更大的茶叶市场和茶饮料市场 。茶叶、茶饮店和茶饮料作为茶饮市场的三驾马车，16 年就有合计近 6000 亿的大市?。捕加肯殖隽诵峦婕?。
这些新玩家到底新在哪里？我仔细研究了下，无一例外都是靠产品+品牌
渠道的三轮驱动：
1. 产品：品类创新和融合，比如芝士奶盖、小罐茶、发酵茶 ， 重视研发和原料品质 ， 用萃取、发酵、低温罐装等新技术提升口感，减少甚至去除食品添加剂的使用；
2. 品牌：精准用户画像 ， 清晰品牌定位，线上爆点、线下社群等多传播手段占领用户心智，努力打造品牌=品类的品牌形象；
3. 渠道：积极拥抱购物中心、线上电商、便利店等新渠道，重视门店形象设计，减少渠道中间环节，让产品和品牌更有效触达客户 。
新茶叶
茶叶作为最古老也是规模最大的一驾马车 ， 已经形成了相对稳定的消费结构和产量：
但是长期以来的三个核心问题也阻碍了茶叶市场的进一步发展：
1.行业集中度低，排行前 200 名的茶企合计市场占有率不足 10% ，小作坊遍地，没有规模就难以实现标准化生产和高效流通；
2.有类无品，中国有十大名茶 ， 但都是基于产地分类，市场上被消费者记得住的品牌极少；
3.渠道高度分散和多样化，行业水平参差不齐，消费者难辨真假 。
有危就有机 ， 小罐茶和 Chali 茶里能在两三年内迅速崛起，在销售额和知名度上超过很多耕耘了几十年的传统茶企，就是得益于某种程度上解决了用户的这些痛点 。归根结底 ， 他们就干了一件事儿：树立价值标杆 。即通过品类细分，打造品类第一品牌 ， 价格、茶叶等级和包装都标准化，让用户对品牌建立信任，放心买、随便买、方便买
新茶饮店
新茶饮店是这三驾马车里面曝光度最高、最受大家关注的了，比起 Coco 都可、贡茶这些动辄上千家店的传统茶饮店，网红茶饮店们新在哪里？个人认为是塑造品牌的能力 。大家都在问他们凭什么靠几家店估值这么高？因为有品牌，有了品牌就有通向年轻人内心和钱包的通行证 ， 有了品牌才能在核心商圈拿到最好铺位，有了品牌才有产品溢价 。最后卖的真的是茶嘛？很可能不是 ， 茶只是新生活方式的一个道具 。
如何打造品牌，个人把这些新茶饮店分了两个流派，以产品为原点和以空间为原点的，最终都卖的是时间，谁能尽可能多的让年轻人停留，谁就在未来商业版图有更多变现机会 。
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