【苹果|扫地机拖地机洗地机，清洁电器市场厂商赚钱还得趁早！】
这几年 ， 中国清洁电器市场的跌宕起伏发展经历充分表明 ， 对于众多家电厂商而言 ， 赚钱一定要趁早、抓住消费很重要！否则 ， 过了这村就没有这个店了！
杨嘉||撰稿
“火了两三年的扫地机器人 ， 上市之初都要卖四五千 ， 后来一般品牌都要二三千 ， 现在一些企业买来当引流赠品的扫地机器人 ， 也就200多块钱 。 所以 ， 现在很多厂家都开始直接干洗地机了 ， 因为扫地机器人利润直线下滑” 。
在与多位清洁电器行业的厂商沟通后 ， 他们告诉家电圈 ， 与传统的大家电、小家电市场相比 ， 清洁电器是作为中国家庭品质消费升级的产物 ， 从最早的桶式吸尘器发展至今已经有20多年的市场化历程 ， 到后来的手持式吸尘器 ， 最近五六年扫地机器人的火爆 ， 则彻底将这个原本在小家电市场边缘化的品类 ， 推向了一线市场的前沿地带 ， 受到很多年轻人的追捧 。
特别是最近2年间 ， 面对疫情带给很多中国家庭的健康生活理念影响 ， 以及年轻一代主流群体的生活方式、生活理念 ， 对生活追求的变化 ， 再次将清洁电器市场推向了一轮发展的风口 。 最具代表性的 ， 就是扫地机器人还在市场迭代、消费培育过程中 ， 就很快迎来了拖地机、洗拖机 ， 以及吸拖洗一体机等各种多样化的清洁产品 ， 加速了市场消费的火爆 。
虽然吸拖洗一体机在相关功能上 ， 表现不如专业化的吸尘器 ， 或者扫地机器人 ， 但是从用户的角度来看 ， 追求的就是“新鲜、新奇、特别” ， 所以才成就这个产品升级的全新发展方向：不是简单的专业化技术性能提升 ， 而是基于用户生活乐趣下的功能多样化和集成化创新 。
比如说 ， 以扫地机器人、洗拖一体机为代表的清洁电器 ， 最近几年在市场走热背后 ， 家电圈发现 ， 关键是占据了“天时地利人和”的诸多优势：一是 ， 吸尘器 ， 特别是扫地机器人、洗拖一体机等产品 ， 是很多家庭消费升级的必需品 ， 呈现出局部火爆的局面 ， 在相对低迷的家电市场上显得热闹；
二是 ， 获得电商等家电主流零售渠道的力推 ， 特别是小红书、知乎、抖音等视频内容带货 ， 快速实现相关产品在市场的品销一体化的引爆 ， 用户口碑迅速转变成其它用户的购买力；
三是 ， 外部这一轮突发的疫情 ， 让室内环境健康受到更多的家族和用户关注 ， 而作为室内环境清洁的主力军之一 ， 包括吸尘器、洗地机 ， 还有除螨仪等 ， 均满足了不同用户的多样化需求 。
最终 ， 这个市场却出现有别于传统家电的竞争与发展走势 ， 那就是产品迭代太快、产品的降价速度更快 。 上述业内人士指出 ， 目前拖地机、洗地机的主流品牌价格 ， 均已经从去年的三五千元一路下跌 ， 如今已经到两千元左右 。 而且还存在进一步下降的空间 。 “如果不再加速进军洗地机行业 ， 估计最迟不会到2022年底 ， 这个产品的价格下限会突破千元左右” 。
所以 ， 这些年 ， 除了第一批发力扫地机器人、洗地机等产品 ， 而且拥有全产业链布局的企业 ， 赚到了钱 ， 还有一部分的投机商们“快进快出”赚到小钱 ， 其它的一些参与者和跟进者们 ， 很难在清洁电器市场上持续赚到钱 。 由此 ， 这也提醒更多的家电企业和商家 ， 在一线市场的耕耘和发展过程中必须要坚持两点：
一是品类的专业化深耕 ， 必须要打造研发、生产、营销、服务一体化的产业链布局 ， 只有这样才能看到每一次市场引爆的机会点 ， 迅速反应并快速决断；二是立足市场面向用户需求的深耕细拓 ， 必须要保持对市场热点和用户需求的敏感性和热度 。 只有真正扎根于市场之中洞察用户需求 ， 才能在多变的市场和消费需求通道中掌握不变的动力 。
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