你把茶做好了之后带回你所在的城市，然后把总价/单价一核算 。赫然发现，微信朋友圈里发的那部分价格参考体系纯粹就是扯淡的 。
【怎么看茶的价格】
羊毛不会出在狗身上 。你花的那笔钱，叠加百分之30利润（这利润必须叠加，因为你请客人试茶也要计入损耗的，加上灯油火蜡租金空调管理费税务茶妹的工资....） 。到最后发现，日！基本上加3成都是亏本的 ， 连JB机票都挣不回来 。如果按照微信朋友圈上公布的行情来卖 ， 不出三年就可以去天桥下上唱酒干汤卖无了 。
咋办呢？哦，知道了，最好的办法，还是按照微信朋友圈里的那份表格，直接找料头买成品吧 。大不了买多点，让他便宜点 。这样一算下来，至少卖茶不会亏出翔来 。
那料头给你的是什么呢？作为茶商，为了利润，他给什么你就要什么呗 。反正也是那里出来的，大家都叫单株，你的也叫“单株”吧，不叫“单株”天理难容 。反正滋味口感也像的，一般人也喝不出毛病就行，总之千万别对比 。于是乎 ， 班章、冰岛、易武、昔归.....这么多的单株古树茶满大街跑，就卖那么几百一两千，只是，那都是些什么茶？你信誓旦旦的对客户说这是单株是极品料，万一你客户把茶买去了之后 ， 日后他自己跑去茶山做一次 ， 或者带着他找你买的茶到茶树下对比几次.......怎么你卖给他的茶跟他自己亲自做的茶味道差那么多呢？到那时，你怎么面对你的客户？应该咋解释呢？
难道，你说他把茶存坏了？你说你当时做茶的工艺不成熟？你说以前你被料头忽悠了？
你客户呢：一千只羊驼飞过！
你给了十块钱就计划着买到8-9块钱的真货，那叫足够诚信了 。至于该咋描述 ， 如果不是真的那么“单株”的话，让客户自己去评判，他觉得好喝又值得就行 。别对人家保证是啥是啥而且是啥，人傻不会傻一辈子 。
集诚信与商道于一身的职业商家：梁权
2017年3月29日
###其它资料参考###生熟有别 ， 生茶价格是随着年份成倍增加的，熟茶虽然可以成，但年份上会有零界点 ， 到达零界点之后就没有什么升值空间了 。所以生茶的空间大，但陈化难度高 。
生茶和熟茶起始价除开特别因素，普通的差不多，熟茶工艺上复杂，生茶材料上要比熟茶等级高 。十年以后，生茶价格会在1000以上 ， 熟茶也就大几百；二十年后，生茶大概会变成3-4千，熟茶达到顶峰约在1500-2000 。三十年后 ， 生茶再翻翻，熟茶基本不变 。
当然这是比较理想的状态，但基本可以说明生熟的差别 。一些品种好的生茶 ， 价格更高，比如班章 ， 曼娥，昔归，麻黑等等，陈年后的茶价格更是夸张，有些拼配好的 ， 资源稀缺的茶也会藏出天价 。
###其它资料参考###可根据绿茶外观和泡出的茶汤、叶底进行鉴别 。
一、新鲜绿茶的外观色泽鲜绿、有光泽，闻有浓味茶香；泡出的茶汤色泽碧绿，有清香、兰花香、熟板栗香味等，滋味甘醇爽口，叶底鲜绿明亮 。
二、春茶外形芽叶硕壮饱满、色墨绿、润泽，条索紧结、厚重；泡出的茶汤味浓、甘醇爽口，香气浓，叶底柔软明亮 。夏茶外形条索较粗松，色杂 ， 叶芽木质分明；泡出的茶汤味涩，叶底质硬，叶脉显露，夹杂铜绿色叶子 。
三、最好还能泡来喝喝，就什么都明白了 。
价格就说不好了，一千左右的就很不错了 。具体还得看是什么茶？
###其它资料参考###茶叶的好坏 ， 主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于普通饮茶之人，购买茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香，使得判断茶叶的品质更加不易 。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法 。干茶的外形，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度 。1、嫩度嫩度是决定品质的基本因素 ， 所谓“干看外形，湿看叶底”，就是指嫩度 。一般嫩度好的茶叶，容易符合该茶类的外形要求（如龙井之“光、扁、平、直”） 。此外 ， 还可以从茶叶有无锋苗去鉴别 。锋苗好，白毫显露 ， 表示嫩度好，做工也好 。如果原料嫩度差，做工再好，茶条也无锋苗和白毫 。但是 不能仅从茸毛多少来判别嫩度，因各种茶的具体要求不一样 ， 如极好的狮峰龙井是体表无茸毛的 。再者，茸毛容易假冒，人工做上去的很多 。芽叶嫩度以多茸毛做判断依据，只适合于毛峰、毛尖、银针等“茸毛类”茶 。这里需要提到的是，最嫩的鲜叶，也得一芽一叶初展，片面采摘芽心的做法是不恰当的 。因为芽心是生长不完善的部分 ， 内含成份不全面，特别是叶绿素含量很低 。所以不应单纯为了追求嫩度而只用芽心制茶 。2、条索条索是各类茶具有的一定外形规格，如炒青条形、珠茶圆形、龙井扁形、红碎茶颗粒形等等 。一般长条形茶，看松紧、弯直、壮瘦、圆扁、轻重；圆形茶看颗粒的松紧、匀正、轻重、空实；扁形茶看平整光滑程度和是否符合规格 。一般来说，条索紧、身骨重、圆（扁形茶除外）而挺直，说明原料嫩，做工好，品质优；如果外形松、扁（扁形茶除外）、碎，并有烟、焦味 ， 说明原料老，做工差 ， 品质劣 。以杭州地区绿茶条索标准为例： 一级 二级 三级 四级 五级 六级 细紧有锋苗 紧细尚有锋苗 尚紧实 尚紧 稍松 粗松 可见，以紧、实、有锋苗为上 。3、色泽茶叶色泽与原料嫩度、加工技术有密切关系 。各种茶均有一定的色泽要求，如红茶乌黑油润、绿茶翠绿、乌龙茶青褐色、黑茶黑油色等 。但是无论何种茶类，好茶均要求色泽一致，光泽明亮，油润鲜活 ， 如果色泽不一，深浅不同 ， 暗而无光，说明原料老嫩不一 ， 做工差，品质劣 。茶叶的色泽还和茶树的产地以及季节有很大关系 。如高山绿茶 ， 色泽绿而略带黄，鲜活明亮；低山茶或平地茶色泽深绿有光 。制茶过程中，由于技术不当，也往往使色泽劣变 。购茶时，应根据具体购买的茶类来判断 。比如龙井，最好的狮峰龙井，其明前茶并非翠绿，而是有天然的糙米色 ， 呈嫩黄 。这是狮峰龙井的一大特色，在色泽上明显区别于其它龙井 。因狮峰龙井卖价奇高 ， 茶农会制造出这种色泽以冒充狮峰龙井 。方法是在炒制茶叶过程中稍稍炒过头而使叶色变黄 。真假之间的区别是 ， 真狮峰匀称光洁、淡黄嫩绿、茶香中带有清香；假狮峰则角松而空，毛糙，偏黄色，茶香带炒黄豆香 。不经多次比较，确实不太容易判断出来 。但是一经冲泡，区别就非常明显了 。炒制过火的假狮峰，完全没有龙井应 有的馥郁鲜嫩的香味 。4、整碎整碎就是茶叶的外形和断碎程度，以匀整为好，断碎为次 。比较标准的茶叶审评 ， 是将茶叶放在盘中（一般为木质），使茶叶在旋转力的作用下，依形状大小、轻重、粗细、整碎形成有次序的分层 。其中粗壮的在最上层，紧细重实的集中于中层，断碎细小的沉积在最下层 。各茶类，都以中层茶多为好 。上层一般是粗老叶子多，滋味较淡，水色较浅；下层碎茶多 ， 冲泡后往往滋味过浓，汤色较深 。5、净度主要看茶叶中是否混有茶片、茶梗、茶末、茶籽和制作过程中混入的竹屑、木片、石灰、泥沙等夹杂物的多少 。净度好的茶，不含任何夹杂物 。此外，还可以通过茶的干香来鉴别 。无论哪种茶都不能有异味 。每种茶都有特定的香气，干香和湿香也有不同，需根据具体情况来定，青气、烟焦味和熟闷味均不可取 。最易判别茶叶质量的 ， 是冲泡之后的口感滋味、香气以及叶片茶汤色泽 。所以如果允许，购茶时尽量冲泡后尝试一下 。若是特别偏好某种茶，最好查找一些该茶的资料，准确了解其色香味形的特点 ， 每次买到的茶都互相比较一下，这样次数多了，就容易很快掌握关键之 所在了 。国内茶叶品种车载斗量，非专业人士 ， 不太可能每种茶都判断出好坏来，也只是取自己喜欢的几种罢了 。产地的茶总的来说较纯正，但也由于制茶技艺的差别，使得茶叶质量有高低之分 。
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