二十年商海浮沉 ， 五次创业，杜国楹赚得盆满钵满的同时，也积累了厚重的黑 历史 ，营销大师在他这里俨然成了虚假功利的贬义词，也正是这数十年如一日的骚操作，令当下的小罐茶公众信任濒临破产边缘 。
舍本逐末，收割末途！
小罐茶包装精美，干净卫生 ， 这些都算得上优点，但是卖得不是茶罐和茶叶本身的品质，风评素来不硬，在《如何评价小罐茶在茶行业的表现》的热贴中，某高端商场招商部人士直言不讳：“就是拿中档的茶叶包装一下卖顶级的价格” 。
小罐茶的营销宣传上，也是着力在除茶味品质与口感外的外显元素上，比如铝罐包装，充氮技术锁鲜 ， 这个还真能忽悠到一些人傻钱多的，但是，细想起来，抽真空充氮气，几块钱一盒的薯片用的保存工艺，能要多少成本？铝罐就高级？可口可乐，百事可乐哪个不是铝罐？
最本质的问题上，小罐茶的白茶与普洱品类，充氮就无法陈化 。铁观音和乌龙一类 ， 也不太需要保鲜技术 ， 除非你买回家一年都不喝，那买的意义又是什么？送礼另说 。
当茶味本身的品质无法达到最顶级的档次，却还要卖出大几千一斤的天价，时就格外需要花里胡哨的包装与营销话术，搭配狂轰乱炸的广告攻势，能忽悠一茬是一茬，当70后80后觉醒以后，小罐茶的忽悠功力就已无想象空间了 。再靠将普通产品包装成牛逼单品辅以洗脑广告的三板斧，已然行不通了 。
指望90后?Z时代？呵呵，人家宁愿花20多块钱去拥抱新茶饮，也不愿交这“智商税”，时代的巨轮碾过，还有谁会记得，小罐茶们留下的眼泪？
后记：
2019年4月获得C轮融资后，小罐茶到今天再无任何动静，似有被资本抛弃之象，眼看杜国楹的千亿帝国梦要落空了，当然，小罐茶也不是一无是处 ， 今年的河南暴雨洪灾，杜老板也捐了200万款项和300万物资 ， 也算是尽了企业的 社会 责任感，只是，要立足茶饮江湖，光靠营销，远远不够！
参考资料：
1，2020年茶叶电商成交额280亿元—名茶网
###其它资料参考###在某电商平台的小罐茶官方旗舰店内，共有66款商品在架 。茶叶包括明前龙井、黄山毛峰、特级大红袍、茉莉花茶、特级铁观音等种类 。一共包括茶叶和茶具两类产品 。
从定价来看，小罐茶的品牌定位较为高端，净含量40g的茶叶售价从248元到1500元不等 。店内根据不同种类、不同大师、不同颜色罐子以及不同罐数进行组合包装，对外售卖 。
在一款净含量40g的“小罐茶2018特级明前绿茶狮峰山西湖龙井茶叶礼盒”页面上提供该产品的厂商为杭州西湖龙井茶叶有限公司 。根据已公开信息，该公司的法人正是八位大师之一戚国伟 。
杭州西湖龙井茶叶有限公司在同一平台上 ， 另一家名为“贡牌西湖龙井旗舰店”内，也有一款2018明前龙井茶 。据网络信息显示，小罐茶的“大师”戚国伟为贡牌西湖龙井董事长 。该店客服人员表示，“我们是小罐茶西湖龙井唯一的供货商”，这款茶叶和小罐茶的龙井来自同个产区、同个山头，等级都是精品级 。
北京小罐茶业有限公司仅为“小罐茶”品牌持有者及茶叶零售方，并非为茶叶生产商 。
小罐茶官方宣传的8位大师中，邹炳良、谢四十、林振传、王顺明等其他几位，也都有自己的公司或者依附于某家集团 。比两家旗舰店的茶叶价格并折算掉各项优惠后，“贡牌”龙井的最终价格为2780元/500g 。小罐茶的龙井价格为18750元/500g ， 是贡牌的6.7倍 。
相关经验推荐
- 老鸦柿怎么养，老鸦柿怎么养根
- 绿宝怎么养 绿宝怎么养植
- 怎么养牛蛙
- 白茶什么时候的最好
- 核桃怎么吃对失眠好
- 下拉纱窗怎么推上去-下拉纱窗是安装在窗户边上的么
- 石榴什么人吃最好-石榴怎么吃最有营养
- 新疆手抓肉怎么做
- 银毫怎么辨别真假
- 黑色衣服暴晒变红了怎么恢复原色 裤子发红怎么恢复