回顾过去不同品牌破圈的案例 ， 我们不难发现：那些大众、性价比的品牌向着小众、高端群体的探索 ， 往往是痛苦而艰难的 。 但反过来 ， 高端、小众品牌向着大众市场的转型成功的案例却更为常见 ， 甚至会带来不少“后发优势” 。
道理很简单：小众消费者们对于品牌、产品的要求会更加苛刻 ， 对于细节的追求很考验品牌方的功力 。 因此 ， 能为小众群体做出好产品的品牌 ， 在面对大众消费者时往往是更加容易的 。 反过来说 ， 当品牌经受住了小众群体的考验 ， 走向大众几乎是品牌发展的必然方向 。
无论是主打运动的Lululemon、滑板品牌Vans ， 还是新消费品牌喜茶、元气森林 ， 他们都是在小众、专业的用户中积累了口碑 ， 并将其成功将其带到了大众市场 ， 过程中形成了自己独树一帜的鲜明风格 。
而一加一直以来都有影响大众市场的能力 ， 它的一个经典特质就是：很多曾经一加研发出来的特色功能 ， 都成为了后来手机行业的标配 。 如：高刷新率、自适应刷新率调节、AG玻璃工艺、超高触控采样率等 ， 皆是在其成为自身产品的重要竞争力之后 ， 迅速进入大众市场 ， 被行业接受、学习、普及 。
这些体验上的创新 ， 最初让其在2014年通过首款产品提前将“中国制造”变成了一个真正令国际用户信服的概念 。 而8年后的今天 ， 很多人已经习惯于一加成为某种进化趋势的“风向标”这一现象 。
事实上 ， 相比很多保守的手机厂商 ， 将精力放在跑分、像素等数字的刷新 ， 当市场被先行者完成教育之后 ， 才跟进新技术的产品策略 。 一加这种体验和技术上的探索需要承担更多开发、试错成本 。 而这种敢于跳出参数游戏的底气 ， 源自在服务高端、挑剔用户的用户群体的过程中 ， 在用户体验上独特的产品力积累 。
当我们使用手机时 ， 真正影响体验的往往是优化调教带来的精巧细节体验 ， 比如流畅的屏幕、温润的触感等等 。 这种对品质的挑剔和体验的不将就 ， 并不会以手机定位的“高端”或者“中端”、硬件配置的变化为转移 。
如果说高端手机领域堆配置更足 ， 产品力的差距看起来可能不够明显 。 那么当产品能力下放到大众市场 ， 在有限的成本下 ， 产品力的补足将给用户带来更加明显的体验提升 。
看懂了这些 ， 我们也就能更加清楚一加向“主流品牌”转型的过程中 ， 最大的优势是什么 。
一加向何处去？
2021年的手机市场变局中 ， 一加抓住机会赢得市场的能力基础 ， 无外乎来源于以下三点：
一是产品 ， 手机行业进入存量市场已有一两年的时间 ， 用户口味逐渐挑剔 ， 哪怕是低端消费者对设备的需求也绝不止于“凑活用” 。 如前文谈到的 ， 一加在产品力带来了丰富的设备调教打磨经验 ， 在任何价位段这样的经验都能得到发挥 。
二是品牌 ， 品牌定位对手机厂商尤为重要 。 太平价或太小众都会限制品牌发展 。 一加曾经的高端形象 ， 在走入大众市场之后也必将面临挑战 。 在今年双十一期间 ， 一加9pro在京东3000-5000价位获得了销量第三的成绩 ， 品牌曾经高端定位并没有受到“走向大众”的影响 。 而是保持了一如既往的品牌号召力 。
三则是稳固的上下游供应链 ， 在今年一加与OPPO完成了品牌的融合 ， 二者此前便共享欧加集团强大的后端供应链 。 融合之后 ， 研发、财务状况带来了更加稳固的基础 。 在下游销售和售后环节 ， 在渠道与品牌同步转型下 ， 通过更广泛的销售触手、帮助一加补齐互联网品牌的售后短板 。 这些都正成为一加起飞的能力基础 。
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