对话优选 | 聊聊爆款游戏《土豆英雄》背后的故事( 三 )
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在混合变现调优上 ， 《土豆英雄》的团队经验是先在一个商业化层面做到极致 ， 在开发中和游戏优选的合作伙伴一起配合 ， 在版本迭代的过程中针对不同的层级的用户加入了国王赠礼、国王护佑、时长宝箱、幸运时刻等不同广告位 ， 把广告次数提升到了7.7次 ， 广告渗透提升到58% ， 通过广告内容提升前期ROI ， 加大了投放 ， 最终形成游戏正向的商业循环 。 而后续的商业化突破方向他认为会在内购上 ， 所以在游戏版本上会持续加大内容的补充 ， 提升内购在整个游戏中的占比 。
同时 ， 《土豆英雄》的团队结合自身实践总结了关于混合变现商业化的5点经验：
1.休闲游戏付费内容上要少而精 ， 付费点的推送上不要影响用户体验 。 广告埋点要以不影响用户的核心体验为主 ， 控制好广告弹出的时机以及节奏 。
2.把广告当做游戏内容的组成部分 ， 减少被动触发的机会 。 想提高广告收入的话要适当的释放一些核心资源 。
3.在玩家需要的时候更加精准的定向推送定制化付费内容 。 做好用户分层 ， 梳理好内购和广告的关系 。 挖掘非付费用户的广告价值 。
4.混合变现游戏会注重游戏中商品价值的塑造 ， 玩家看一个激励视频广告对应游戏中的钻石定价 ， 玩家价值感就会比较统一 。
5.游戏中要设计稀缺性较强的保值道具 ， 能够更有效的吸引用户进行付费/观看视频 。
04
小团队游戏机会的思考
流量和产品
《土豆英雄》从遇到瓶颈到成为爆款的历程 ， 也是很多团队面临问题的缩影 。 在以前 ， 游戏行业中经常会有团队听到“立项定生死 ， 吸量治百病”的老话 。 但实际上 ， 立项方向选对了 ， 产品也很吸量 ， 但成功依旧是概率事件 。 因为规模化与ROI为正的问题还没解决 。 对于小团队来说 ， 机会方向的思考无外乎是流量和产品 ， 每当有新的流量平台 ， 新的功能 ， 新的竞争出现 ， 就会有新机会 。 所以 ， 在立项的时候要提前想好 ， 当下能够获得哪些机会红利 。 其他包括文化 ， 题材 ， 玩法 ， 品类 ， 商业化等是产品方向的红利 。 团队多维度思考自己所处的环境与资源 。
【对话优选 | 聊聊爆款游戏《土豆英雄》背后的故事】现阶段 ， 市场属于存量期 ， 我们能看到的流量红利是依托于平台新功能的开放与平台生态连通 。 而在微信小游戏上 ， 游戏优选团队所带来的资源支持无疑是解决精品团队所面临的获量压力与规模增长最有力的帮助 。 同时在产品层面 ， 双端化发行、混合变现机制、精细化长线运营等趋势对团队也提出了新的要求 。 不过 ， 正是因为有门槛和难度 ， 才更有机会 。 内容团队需要将更多的精力集中打磨产品上 ， 现在不缺资源和流量支持 ， 缺的是能做出精品的团队 。
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