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作者｜白芨
编辑｜月见
12月27日的快手生态开放大会上 ， 快手宣布与美团达成互联互通战略合作 ， 美团小程序携本地餐饮商家进入快手 ， 并提供预订、交易、售后服务等 。 快手官方公告显示 ， 小程序未来还将上线酒店、民宿、景区、休闲玩乐、美容美发、剧本杀等多个生活服务品类 。
而围绕这一消息 ， 市场给出了截然相反的表态 。
一方面 ， 光大证券看好快手与美团的“强强联合” ， 称其协同效应将打开快手本地生活商业化的想象空间；另一方面 ， 在利好面前 ， 快手股价下跌4.43% ， 上市以来的股价颓势并未因合作美团而改善 。
从2020年起 ， 快手与抖音相继发力本地生活内容 ， 并推动了一批本地生活探店达人的崛起 。 不同于抖音的自主建设团购业务 ， 快手选择借助美团的商家资源 ， 减轻了本地市场商家收录、运维的高昂运营成本 ， 但也使自身陷入相对弱势的谈判地位 。
对于快手自身来说 ， 牵手美团意味着把流量的鸡蛋放入更多篮子 ， 寻求商业化路径的增加 。 随着用户增长见顶 ， 快手必须加快商业化动作 ， 向资本市场讲述更多商业化故事 。
01为美团做嫁衣？
快手借道美团入局本地生活市场 ， 可以视为抖音进入电商市场的翻版 。
众所周知 ， 抖音电商的起步源自2018年3月与淘宝的合作中 ， 对头部账号放开购物车功能 ， 诱导用户跳转至淘宝链接 。 两年之后 ， 随着抖音对第三方外链的围追堵截 ， 抖音与第三方电商平台完成切割 。
在此过程中 ， 抖音发挥了分销平台的作用 ， 淘系电商的商家、供应链资源 ， 为抖音电商的快速起步形成基础 。
相比之下 ， 快手电商源自平台生态内生的产业带电商 。 自始至终 ， 快手都在尝试引入外部电商平台商品 ， 以实现对平台内商品库的改造 ， 其中包括美团、国美等平台 。
而在全新的本地生活市场中 ， 快手与抖音形成了两种截然不同的发展路线 。
据晚点财经报道 ， 从2020年底开始 ， 抖音开始搭建本地生活团队 ， 意在复刻美团的增长路线 ， 从零铺设本地商家版图 。
而相较抖音同城页置顶的团购板块和商家榜单板块 ， 快手同城页没有清晰的变现方向 ， 仅作为流量入口为本地聊天室、直播、探店内容等导流 。 在此次与美团合作后 ， 快手用户可以在商家详情页收到来自美团的套餐团购详情信息 ， 并由美团提供交易、服务等功能 。 「新熵」发现 ， 快手上的美团小程序仍然采用了社区团购式爆款折扣单品为核心的打法 ， 寻求用户粘性的原始积累 。
对快手来说 ， 与美团的合作是一把双刃剑 。 好处是可以小成本地试验本地生活市场对快手的商业价值 ， 并迅速积累本地商家资源 ， 引导用户养成本地消费习惯；坏处是 ， 美团在这场合作中提供了核心的商家套餐、商家信息和交易结算等资源 ， 快手作为获客渠道 ， 对产业链的贡献过低 ， 议价地位低下 。
【大疆|借道美团，快手不进则退】而短视频对本地消费的引流能力强势与否 ， 仍然有待观察 。 一位美团人士对「新熵」表示 ， 决定用户下单的核心是补贴力度 ， 消费者只会选择大金额补贴的平台下单 。 这意味着 ， 快手很难重演抖音切割第三方电商外链的潇洒故事 ， 将美团本地商家资源踢出平台 。
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