C.谁是客户
客户分为两类 ， 成交客户和未成交客户 ， 未成交客户也称为潜在客户 ， 那谁是潜在客户 ， 只要对你提供服务有潜在需求的人都是客户 ， 这是我存的一张图 ， 也就是整个外贸生态圈和物流生态圈的人都是潜在的客户 ， 长久在行业里混 ， 所以人的格局要大一点 ， 包容心要强一点 ， 人品要好一些.看人之短 ， 天下无一可交之人看人之长 ， 世间一切 ， 尽是吾师臣一路走来 ， 没有敌人 ， 看见的都是朋友和师长.
250定律 ， 美国著名推销员乔·吉拉德提出 。 每一位顾客身后 ， 大体有250名亲朋好友 。 如果你赢得了一位顾客的好感 ， 就意味着赢得了250个人的好感；反之 ， 如果你得罪了一名顾客 ， 也就意味着得罪了250名顾客 。
美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律” 。 他认为每一位顾客身后 ， 大体有250名亲朋好友 。 如果您赢得了一位顾客的好感 ， 就意味着赢得了250 个人的好感；反之 ， 如果你得罪了一名顾客 ， 也就意味着得罪了250名顾客 。 这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛 。 由此 ， 我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人 ， 因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体 。 善待一个人 ， 就像拨亮一盏灯 ， 照亮一大片 。 ）
对潜在客户的划分不是那么精准 ， 但是这可以让你看到你未来的客户在哪里 ， 再加上相对有些过时的250定律 ， 所以得出的结论就是
A.套路客户最好的方式就是真诚 ， 发自内心的真诚 。
B.扩大寻找的客户的范围 ， 在精准的领域里引流到微信 。
D.客户的承载
根据产品找客户和根据客户找产品 ， 比如你家优势是空运 ， 你找需要走空运的客户 ， 若是客户走快递 ， 你也可以找找快递的渠道以满足客户的需求 ， 我们的工作是货代 ， 货代的本质是中介 ， 中介的价值在于信息差 ， 所以没有什么不能做的 ， 但是从精力的角度考虑 ， 靠谱的人特别的重要 。
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字数和时间关系就到此为止 ， 仅个人拙见 。
后话 ， 不管客户规模大小 ， 不管货代实力强弱 ， 靠谱的人和愿意承担好责任的人是生意的关键 ， 合作起来放心 ， 有问题也好解决 ， 但是货代行业最多的就是问题了 ， 所以还是 ， 人是关键 。
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