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英特尔|视频号、抖音、快手的春晚乱战( 三 )

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那么 ， 一个人有势能 ， 比如老师知名度很大 ， 能不能经常做付费直播呢？也不能 。
因为付费直播这种形式决定了它很难收高价 ， 如果老师没有形成强大的个人品牌和稳定的消费人群 ， 没有规模效应做影响力事件 ， 投入回报比并不高 ， 而且还会拉低自己的价格锚定 。
以我这次做“个人品牌万人线上峰会”为例 ， 是抱着做影响力倒贴钱的想法 ， 我在小鹅通的付费直播收费99元 ， 实际权益除了听我的直播 ， 还包括赠送2本书 ， 以及其他一些加餐课程 。 付费用户达1.5万很不错 ， 但整个过程从营销到直播再到后期的快递寄送以及运营 ， 投入的成本并不低 。
那么 ， 普通人就无法使用付费直播了吗？也不是 。
坚持积累粉丝 ， 然后定期为铁粉开一场专属直播 ， 只需要1元、9.9元 ， 等于买一个专属的仪式感 ， 大家也乐意为喜欢的人打个赏 。 不是付费直播 ， 而是先打赏再来玩 ， 用付费打赏的形式留住用户的停留时间 ， 这才是普通人使用付费直播功能的场景 。

快手利用海量的蓝领用户做蓝领招聘项目 ， 这个切入口非常精准 ， 既有社会意义 ， 也有商业价值 。
从我所服务的制造业客户的数据看 ， 这几年 ， 企业招工压力有增无减 ， 并且蓝领的薪水涨幅也高于普通白领 。
蓝领招聘的方式 ， 最初是工厂直接挂牌招工 ， 工人们过完年去人才劳务市场看招工信息 。 后来 ， 慢慢出现了劳务派遣机构代招工 ， 这类机构利用供需双方信息不对称赚取收益 ， 不乏忽悠倒卖等黑箱操作 。
快手有巨大的蓝领用户 ， 可以利用短视频和直播 ， 将零散的企业用人需求和蓝领找工作需求进行精准对接 。
从商业价值看 ， 蓝领招聘是一个万亿级别的市场 ， 目前几乎没有太成功的蓝领招聘项目 。 一般来说 ， 企业招聘一名工人的成本在几百到千元 ， 假设一个蓝领工人一年跳槽四次 ， 按照500元/次的收益算 ， 一个工人背后就有2000元/年的收益 。 平台方可以收费低一些 ， 但做这件事绝对有效益 。
对有招聘需求的企业来说 ， 在快手直发招聘信息 ， 能更迅速地链接到蓝领群体 ， 但这仅是第一步 。

企业一定不是简单地发布招工信息 ， 而是可以靠短视频好内容来吸引蓝领群体 。 比如 ， 企业通过短视频介绍工作环境、福利待遇 ， 企业的制造能力、独特技术 ， 招聘的某个工种在细分领域的排名等 ， 让蓝领群体觉得“我有的学 ， 愿意跟你干” ， 最终达到双方的精准匹配 。
换句话说 ， 企业要用新时代的方式 ， 来设计自己招人的逻辑 。
我们一个客户做过蓝领离职率的统计 ， 高峰时每个月可达40% ， 相当于两个月之后基本上就换一批人了 。
蓝领离职率高是因为没有沉淀技能 ， 也不热爱自己从事的工种 ， 就是靠体力混饭吃 ， 年纪越大越难找工作 。 而蓝领招工难的本质是技能型人才的短缺 ， 蓝领招聘就是要解决这个难题 。
如果快手这类平台可以做好蓝领招聘信息的传播 ， 再辅之以短视频宣传各类技能教授和工种介绍等优质内容 。 那么 ， 蓝领工人所接触的信息会更透明 ， 他们可以借此筛选自己喜欢的公司和工种 ， 进而积累技能 ， 最终有助于缓解技能型人才短缺的难题 。
另一方面 ， 快手如果能将蓝领招聘项目做大 ， 今后一方面是企业方面直播招工 ， 另一方面平台可能孵化出一批专业的招工主播 ， 就如现在的带货主播 ， 与企业招工直播形成互补 。
所以 ， 我认为快手做蓝领招聘切得很精准 ， 至于未来能走多远还要看其决策 ， 究竟是想利用流量赚点平台红利的钱 ， 还是从直播带货和知识付费的逻辑来深耕这个领域 。

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