“如果说以前一个门店会用到10个账号或更多，我们会从产品上调整，比如让单个账号能够实现的功能更为多元 ， 团队也会为客户提供更深度的增值服务，客户减少账户使用数量的同时，服务效果还更好 。”他解释 。
巨头To B业务要当家
企微新规调整 ， 是巨头To B业务转型的小切面 。
以腾讯自身为例 ， 最近刚发布的一季度季报中，腾讯实现营收1354.17亿元，同比去年持平 。但各个业务板块中，广告业务本季该业务营收同比下滑达18%，游戏业务仅有微弱增长 。从2021年Q4开始 ， 腾讯的营收增长引擎，已经换成了金融科技及企业服务 。
To C业务严重承压 ， 巨头对To B业务的态度有了质的变化——不能再是烧钱换规模，而是要开始当家 。大家都不约而同加快商业化步伐，以及调整收入结构 。
认清定位是第一步 。阿里在进行“云钉一体”（阿里云+钉钉）整合后，阿里云开始加速盈利步伐，已经连续五个季度盈利 。
钉钉也拓展了不少大客户，加强商业化——今年3月，钉钉在春季发布会中就给自己定下了清晰边界，宣布专注PaaS化，不再涉足Saas（软件即服务），而是交由生态伙伴建设 。而今年上任的钉钉新COO库伟，负责钉钉大客户战略及商业化业务 。他曾任中国联通市场部副总经理、联通华盛总经理，有丰富政企大客户经验 。
巨头们的决心坚定，从这两年的各项改革动作可见一斑 。
腾讯CSIG（云与智慧产业事业群）从去年开始 ， 就从组织到业务都进行了大刀阔斧的调整，“后退一步”是核心 。在近期36氪的采访中，腾讯副总裁、CSIG负责人汤道生就表示，腾讯To B正在从过去很多低质量、转包项目的模式，转为基于腾讯自研产品为主导、健康可持续的业务模式 。CSIG主动缩减了许多亏损项目 ， 并对不适合自己的业务“说不” 。
字节旗下的飞书，也完成了一系列变革 。首先，飞书在去年11月字节组织大调整时，被提为六大BU之一 。而从去年开始，飞书开始高举高打做商业化，客户群从原来的互联网、文娱等中小企业，延伸到零售、新能源车、制造业等行业的大客户，如元气森林、蔚来、新希望等等 。
互联网寒冬中 ， 巨头们的To B业务要开始挑起大梁，但对生态中的服务商而言 ， 其实利好更多 。
“市场上钱不多了，又有反垄断等因素，巨头们正在回归To B业务的本质，这对SaaS厂商反而是利好 。不是前几年那种资本驱动，而是客户驱动 。大家都做商业化的时候，To B生态才会开始进入到良性的循环 。”一位头部SaaS厂商创始人对36氪表示 。
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