市场突围靠什么？关键性的王牌产品 。
一款笔记本散热器产品平淡了几年之后 ， 由孙武战略咨询机构的全新概念重塑思想导入 ， 让这款产品重获新生 ， 迅速突围 ， 成为市场热销的冠军新品 。
孙子兵法的一个关键性思想就是 ， 先胜而后战 。
这个关键性先胜 ， 就是通过胜的概念重塑思想 ， 用新理论来指导胜利 ， 就是今天要重点谈的“扩张性品类”概念 ， 重塑产品DNA ， 让产品焕发生命力 ， 自我成长力爆发 ， 一旦上了轨道 ， 立马就冲进销量榜前列 。
如果你是企业家、创业者 ， 孙武战略咨询多年经验表明 ， 通过扩张性战略实施 ， 就能形成重大成果 ， 就能快速夺得扩张性品类第一名 。
注意 ， 这里用到了“扩张性品类”这个概念 ， 与之相匹配的就是“扩张性战略” 。 企业家与企业 ， 就是在一轮轮的扩张中生成、发展、壮大的 。
今天的这个案例讲解 ， 就是几年前我们为北京中关村一家企业的成功实践 。
1、寻找扩张市场的引爆点
我们在咨询过程中发现 ， 使用笔记本散热器的核心用户是游戏人群 ， 他们是一群互联网产品使用的重度人群 ， 尤其是对产品科技感、性能要求很高 。
之前厂商对笔记本散热器的理解有偏差 ， 他们非常侧重于工业设计 ， 总是希望通过差异化的设计 ， 突出产品的与众不同 。 而恰恰男性为主的市场 ， 对设计是非常不重视的 ， 更关注产品带来笔记本电脑更快运转 ， 体验游戏过程的畅快 。
所以 ， 散热能量大 ， 成为策划方向的关键点 。 在我们了解到同行产品普遍在散热器上 ， 只有一个风扇、二个风扇的时候 ， 我们果断告诉对方老总：上四个风扇 。
风力更大 ， 散热效果才更卓越 。
对方老板很为难 ， 四个风扇有点丑陋 ， 并不美观 。 我们表示 ， 这些游戏宅男们要的是大风量 ， 不是精致的观赏品 。
终于 ， 大家一致同意搞一款四风扇的大风力型产品 ， 重塑行业标准 。
2、重新定位 ， 新概念重磅落地
多年的策划让我们体会到企业不断有新概念、新思想产生 ， 看起来很美 ， 却无法迅速落地 ， 说白了就是用户市场不接受 。
这一次的策划成功与否 ， 为散热器找的概念能否让用户积极认可 ， 就成为最为重要的标志性指标 。
首先划分概念是要理性还是感性 ， 界定好方向 。
比如在饮用水市场 ， 农夫山泉就很聪明 ， 直接用天然水有点甜的概念 ， 对攻对手的自来水涩的要害 。 而有的水厂就很莫名其妙 ， 搞出了XX分子、XX因子、XX长寿水 ， 把一款感性消费的水 ， 弄性理性十足 。
而科技类的产品 ， 恰恰就需要理性的概念突围 ， 这样才能说服力与内容物 。
如何寻找出让市场激动的概念来？
当时 ， 英特尔再力推“超极本”概念 ， 提出笔记本电脑的新解决方案：含有超极本的才是新一代 。
散热器就是为笔记本电脑服务的 ， 为何不借助这波铺天盖地的广告效应 ， 强强联手？
于是 ， 我们策划的“超极核”诞生了！
超极核是全球首创的超极核调控技术 ， 这项技术是指通过可调式档位开关可以针对多风扇进行实时控制 ， 是笔记本散热以及风扇调控的一个突破性设计 。
这款X系列型号笔记本散热器 ， 内含超极核 ， 拥有四大风扇系统 ， 助力笔记本电脑游戏过程中 ， 散热性更强 ， 速度更快 ， 玩游戏更加酣畅淋漓 。
细致的策划工作 ， 保证了市场的卓越反响 。
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