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经常看电视的消费者会发现 ， 无论怎么调台 ， 都找不到电视购物节目了 。 据悉自从2014年1月1日起 ， 电视购物的时代一去不复返了 。 不仅如此 ， 广告时长也被严格限制 ， 不得使用夸张的配音、语调和动作 。
看过电视购物的消费者 ， 都会被主持人夸张的表达深深吸引 。 随着电视购物消亡 ， 主持人们也纷纷转行 。 要知道20世纪90年代初 ， 电视购物可是相当稀奇的存在 。 电视购物又是怎样的往昔？一起来看 。
一、电视购物电视购物真正诞生的时代是20世纪90年代初 。 1992年 ， 广东省珠海频道 ， 诞生了第一个购物节目 。 那时候电视购物的发展还不算火热 ， 直到千禧年到来 ， 电视购物的热度达到顶峰 。
很多厂商为了追求高额利润 ， 纷纷在产品上大做文章 。 也正是在这个时候 ， 电视购物行业开始蓬勃发展 。 那个时候既没有网络 ， 也没有淘宝 ， 电视购物则成为消费者购物的主要途径之一 。
直到2008年 ， 电视购物的销售额已经突破200亿 。 有专业人士预测 ， 不久的将来 ， 电视购物零售模式将达到零售总额的3% 。 虽然专业人士对电视购物很有信心 ， 但是消费者的表现却不尽如人意 。
80后的儿时记忆里 ， 或许会有电视购物的影子 。 儿时的时候 ， 会被电视购物的销售模式唬得一愣一愣的 。 直到长大之后才发现 ， 所有购物方式都有自己的套路 。
每次节目开始 ， 都会放一个十分吸引人的“钩子” ， 吸引所有观众的注意力 。 随后 ， 电视购物会快速进入主题 。 消费者还没来得及喘息的时候 ， 电视屏幕上就会蹦出各种各样的产品 。
最吸引消费者眼球的是 ， 看似高端上档次的产品 ， 只需要一个相当低廉的价格 。 更吸引人的是 ， 这种商品大都是成功人士在使用 。 仿佛只要消费者下单购买 ， 就能拥有和成功人士一样的成功人生 。
二、电视购物的套路从前看的时候 ， 或许没有人能够识别出电视购物的套路 。 当长大之后再回看 ， 电视购物的套路可谓相当明显 。 首先是固定的搭档 。 一般来说 ， 电视购物会有3个人组成：2女1男 ， 每个人都有各自的工作 。
其次男女主持人会默契搭配 ， 要么是男主持人负责宣传 ， 要么是女主持人卖力叫卖 。 还剩最后一个人不断将后台数据报告给电视机前的观众 ， 如果不及时购买 ， 后台的产品就要全部被抢光了 。
再不济就是其中一个人接到了大企业老板的电话 。 很多电视购物播放的老板说辞也几乎是一样的 ， “老板今天心情好 ， 加送大礼包！”如此一来 ， 当天售卖的商品就是白菜价了 。
对于产品价格来说 ， 也有类似的套路 。 要么告诉观众一个低到不能再低的价格 ， 然后再提醒观众还能免费上网 。 如果真的认真算一笔账的话 ， 简直是不花钱 ， 买到就是赚到 。
更令消费者无法拒绝的推销方式就是专业人士推荐了 。 据说当时有一款狄电脑在电视购物上售卖 ， 整个广告时间里 ， 有超过一半以上的时间都是在提醒观众 ， “这款电脑太便宜了！”
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