建造工程投标计谋和本事 ， 是建造工程投标活动中一个重要的方面 ， 接纳必然得投标本事 ， 可以增加投标的中标率 ， 又可以获得较好的期望利润 。许多公路工程施工企业 ， 其综合实力不相上下 ， 可是在投标的历程中 ， 有的企业中标率高 ， 有的就低 。笔者经由众多的调查、阐述 ， 总结出投标计谋和本事在中标率高的企业中所起的作用是相当巨大的 ， 应该引起足够的重视 。
在公路工程施工投标中 ， 投标本事的公正运用非常重要 ， 从获取招标信息到领取资格预审文件 ， 再到签订条约整个历程中应该注意的一系列重要问题 ， 现分述如下：1获取招标信息现在投标人获取招标信息的途径非常广 ， 最普遍的是经由大众媒体所公布的招标通告来获取 ， 好比“中国工程招标投标网”、“中国建造信息港”等大众前言 。投标人在获得招标信息后 ， 必需要做的事情是对信息的真实和精确性举行阐述 ， 同时还要对该工程项目的招标条件是否具备举行阐述 ， 包含项目的审批环境和资金的落实环境 。2资格预审阶段①必需要注意的是 ， 在提交资格预审材料时 ， 接纳施工方案的切实可行性及条约签订前后的一致性 。即在“资审——投标——施工”这三个阶段都要和资格预审文件中所述施工方案相一致 ， 以免引起不须要的条约纠纷 。②体例“资格预审文件”时 ， 要注意文字范例性和组织的严谨性 ， 做到内容精确 ， 装帧精美 ， 力图给招标人留下深刻的印象 。③在填报“已完成的事情项目表”时 ， 在资料真实的条件下 ， 应选择那些评价高、难度大、结构形式多样、工期短、造价低、有代表性等有利中标的项目 。④随时做好跟踪事情 ， 积极准备和供给有关资料 ， 发明不够 ， 实时补送 ， 争取经由投标的入门关 。3招标文件阐述投标人在经由资格预审并获得招标文件 ， 然后就要对招标文件的内容和要求举行细致的研究 。要做到既不放过任何一个细节 ， 又要特别注意一些重点问题 。主要在以下几个方面应该引起足够的重视：3.1在条约条件方面①工期方面的条款 ， 包含开工竣工日期 ， 总工期以及是否有分段分批竣工交付操作的要求和有关工期提前或拖后的奖罚条件与奖罚限额 。②工程保修期限的条款 。③质量品级与尺度的条款 。④物资供给分工中两方的责任 。⑤付款条件 ， 是否有预付款及扣回的措施；按进度结算照旧完工一次结算；延期付款的责任和利息的支付 。3.2材料、设备和施工技能方面①设计中接纳的施工及验收范例以及设计的划定与特殊要求 。②有无特殊的施工要领的要求 ， 其中需要接纳什么特殊的设备、措施 ， 需要泯灭几多特殊的用度 。③有无特殊的材料设备 ， 比喻招标单元指定供货单元的材料和投标单元需要询价的材料等 。④关于材料设备代用的划定 。3.3工程领域和报价要求方面①弄清条约的种类 ， 差另外条约种类其报价要求差别 ， 必需区别看待 。②工程量清单的体例体系和要领 。各类用度到场报价的要领 。③总包与分包的划定 。如怎样选定分包单元 ， 总包和分包单元之间相互责任 ， 权利和义务 。④施工期限内的材料、设备涨价 ， 国度统一调解人为等的赔偿划定 。4标前答疑（澄清问题）在投标停止时间前 ， 投标人都可以要求业主澄清招标文件中暗昧不清的问题 ， 但要注意询问的计谋和本事 。第一 ， 要注意端正 ， 不要让业主为难 。第二 ， 招标文件中对投标人有利的暗昧不清的条款 ， 不要轻易提请澄清 。第三 ， 注意己方的施工方案、报价等方面的保密 。第四 ， 在接受澄清答疑的反馈时 ， 尽大概落实到上面文字上 ， 做到“一字千金” ， 为以后大概出现的索赔做好准备 。第五 ， 千万不得擅自修改招标文件并将其做为报价依据 。5投标报价投标报价是建造工程投标内容中的重要部门 ， 是整个建造工程投标活动的焦点要害 ， 报价的高低直接决定着能否中标和中标后的效益 。投标报价是所有投标人最为关注的焦点之一 ， 报价的指导思想是：仔细细致 ， 科学严谨 ， 既不要有荣幸心理 ， 也不要搞层层加码 。第一 ， 算标首先要按照条约的种别联合本单元的履历和习惯 ， 确定算标的要领、步骤和报价计谋 。第二 ， 计算或复核工程量 。现在工程项目招标中工程量简直定有两种环境 ， 一种是招标人供给工程量清单 ， 这种环境投标人只要举行复核就可以了；另外一种环境是招标人只供给施工图纸 ， 工程量由投标人自行计算 。工程量计算得精确与否 ， 是整个算标事情的基础 ， 因为施工要领、用工量、材料用量、呆板设备操作量、脚手架、模板和临时设施数量等 ， 都是按照工程量的几多来确定的 。第三 ， 工、料、机基价 ， 是计算公路工程报价的基本要素 ， 其它用度都由工、料、机基价乘上相应的系数得出,可见基价的计算精确程度,直接影响到报价程度 。在计算人工费时 ， 要按本企业各项开支尺度算出工日基价 ， 计算材料基价时 ， 要以材料价钱的基础上联合市场调查和询价成果 ， 并思量运输条件等因素计算出运抵现场的各类材料基价；计算呆板操作基价时 ， 应按照所选用呆板设备的泉源和相应的用度计算 。第四 ， 除了核实工程量和精确计算基价以外 ， 各项费率的选择也是报价乐成与否的要害 。因此 ， 在选择费率时 ， 即要思量到以此费率计算出来的用度能包住实际孕育发生的用度 ， 到以此费率计算出的标价要有竞争力 。第五 ， 算标时注意一个问题即是数字计算很简略 ， 却很容易被投标人纰漏 ， 常见的失误有：小数点点错；算术错误（单价与工程数量之积不即是“金额”）；计算对了结誊录错了；数字与文字不符 。因此在算标时要特别注意数字要正确无误 ， 无论单价、合计、分部、合计、总标价及大写数字（外文更要注意不要搞错）均应仔细核对 。评标时发明数字与文字不符者以文字为准 。尤其是在单价条约承包制中的单价更不得出不合错误 ， 因为单价条约结算是以单价和实际完成工程数量为依据 ， 如果中标后按照错误的单价结算 ， 大概会使企业蒙受不应有的损失 。第六 ， 确定最后标价 ， 要按照本身计算的成果来确定 ， 切忌轻信“偷”来的标底或竞争对手的“报价” 。投标单元轻信“摸”来的“标底”或“报价”并按照其确定本身投标报价而造成经济损失的现象 ， 时有孕育发生 。6体例标书1、填报标书时要用铅笔填写在复印的工程量表上 ， 以便随时涂改方便 ， 也便于最终调价 。2、要重复核对 ， 至少做标人算完后 ， 由另一人复核单价和逐项审查有否计算上的错误 。3、要戒备丢项、漏项和漏页 。4、填标时不要转变标书格式 ， 如果原有的格式不得表达投标意图可另附增补说明 。5、字迹要清晰、端正 ， 不应有涂改和留空格现象 ， 语言要讲求科学性和逻辑性 ， 投标书的装帧要庄重、美观、大方 ， 力图给业主留下严肃仔细的良好印象 。6、写单元名称时必然要写全称 ， 切忌写简称 。７结语跟着修建市场制度的日趋完善 ， 同时市场的竞争也愈加猛烈 ， 作为公路工程施工企业 ， 要想在投标中顺利中标 ， 接纳切合的本事是明智的 。在实际的投标事情中 ， 如能切实注意到相关事项 ， 定能为投标企业的业务顺利获得打好基础 。
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