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从孙子兵法中学习建筑工程报价

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前段时间看了一本中国古书《孙子兵书和三十六计》 ， 堪称奇书业也 ， 据闻美国西点军校人手一本 ， 也是现代做生意各人必看之书 ， 这些是从书上看来的 ， 没有具体去考证 ， 我也无从考证 ， 不外我读事后真的受益匪浅 ， 我小我私家觉得如果在造价中可以将此运用娴熟那可就能驰骋修建也沙场了 ， 呵呵 。
以下是我对其的一部门明白 ， 本人不得研读透彻 ， 横竖无聊 ， 随便写写好耍了 。跟着修建市场的多元化孕育发生 ， 竞争也全方位了 ， 竞争的手段也是多方面的 。从现在形势和修建市场的自身特点看 ， 敷衍企业的竞争力来说 ， 质量、服务、诚信、价钱竞争要害 。其中 ， 修建市场的价钱竞争主要回声在工程报价上 。修建工程报价要求的是公正价钱 。报价高了 ， 没有希望取胜；报价低了 ， 很有大概回声企业没有程度 ， 质量没有保证 ， 也不能能取胜 。孙子兵书在开篇就提出了“计” 。提出了“夫未战而庙算胜者 ， 得算多也；未战而庙算不胜者 ， 得算少也 。多算胜少算 ， 而况于无算乎！吾以此观之 ， 胜负见矣 。”强调的谋略的重要性 ， 在战争之前算计的多可胜 ， 反之则反 ， 造价上亦然 ， 在投标报价之前考究的越多 ， 想的越详细 ， 对其大概出现的环境有所阐述 ， 对市场环境的敏捷度等都大概影响到投标报价上 。另外 ， 孙子在其中还提到“兵者 ， 诡道也 。” ， 用于现代的经济上也有相同之处 ， 修建报价、结算上即是讲的一个“诡道”,一方忽悠甲方 ， 甲方反过来又限制乙方 ， 相互诡道 。甲乙方可以说是一个对立的一对生死不离的冤家 。那么怎样才气中标呢？小我私家认为报价需要做到：第一计瞒天过海第八计暗渡陈仓——不均衡报价法该要领可以在不提高总报价的前提下 ， 到达中方向 。它通常是在工程项目总报价基本确定后 ， 适当调解总报价内部各个部门的比例 。接纳这种报价要领时 ， 应按照工程项目差别特点选择报价计谋 。好比园林报价中当地常见的植物在价钱上可以思量少利润 ， 而当地不常见的苗木就凌驾凌驾资本几倍的价钱报出 。常见的施工工序可以表现在报价单上 ， 特殊的施工工艺隐藏于施工方案之专项方案里边以求到达隐的作用 。敷衍甲方核价高的部门 ， 在施工中只管即便做一些设计变动 ， 将本身没有钱赚的项目换成利润高的项目等等 。预计工程量会不停增加的项目或设计图纸不明确的项目 ， 单价可适当提高 ， 这样在最终结算时可以多赢利润 。工程内容解说不清楚的项目或预计工程量大概淘汰的项目 ， 其单价可适当低沉 ， 工程结算时损失也会淘汰 。敷衍暂定项目 ， 对其中肯定由我方要做的工程 ， 其单价可高些 ， 不必然做的则应低些 。如果工程分包 ， 该暂定项目也大概由其他承包商施工时 ， 应慎重思量 ， 不宜报高价 ， 以免造成损失 。第十计笑里藏刀该计只要是用于中标后跟甲方现场代表跟造价员相处是可以运用 ， 在配合以第三十一计美人计兵强者 ， 攻其将；兵智者 ， 伐其情 。该计无论古代照旧现代都是屡战屡胜啊 ， 狼烟相戏不外是为赢得美人一笑 ， 冲冠一怒无非只是为了朱颜啊 ， 自古的裙带效应比铜墙铁壁就要有效的多啊 ， 哪怕是是万夫莫开的边关要塞 ， 只要裙带飘飘 ， 眉眼横飞；无不六神无主 ， 做个风遁迹人啊！第十六计欲擒故纵——以退为进报价法当在招标文件中发明有不明确的内容 ， 并有大概据此索赔时 ， 可以以退为进 ， 经由报低价先争取中标 ， 再寻找时机举行索赔 。这样不光能增加中标的时机 ， 还可以获得公正的利润 。这招配合以第五计趁火掠夺一起运用会受到意想不到的想过哦 。第二十计攻其不备——突然跌价法投标报价中各竞争对手往往在报价时采纳迷惑对手的要领 。即先按一般环境报价或报出较高的价钱 ， 以表现出本身对该工程兴趣不大 ， 到投标马上停止时 ， 再突然跌价 。接纳这种要领时 ， 必然要在准备投标报价的历程中思量跌价的幅度 ， 在相近投标停止时 ， 按照情报信息 ， 再作最后决议操持 。第三十五计连环计将多兵众 ， 不能以敌 ， 使其自累 ， 以杀其势 。在师中吉 ， 承天宠也该计应该说在工程开始到竣事就一直在用 ， 也不需要多说 。第三十六计走为上全师避敌 。左次无咎 ， 未失常也 。一般工程都是以锤子生意业务 ， 固然也有恒久往来的 ， 恒久往来的就需要注意要领要领了 ， 这个项目赚钱了 ， 难保下一个项目你还能像这个项目一样去忽悠你现在的甲方 。暂时我就领悟到这些了 ， 呵呵 。

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