为什么养乐多能凭一个单品畅销多年？
养乐多能够单凭一个小红瓶畅销几十年 ， 长期稳坐低温乳酸菌市场的龙头 ， 在笔者看来 ， 关键在于以下几点 。
第一 ， 单一产品 ， 强势定位 。
养乐多是最早定位「活性乳酸菌饮品」的品牌 ， 此后就牢牢占据了这一品类 。
正如定位理论所提到的 ， 品牌要专注于某一产品品类 ， 才能在消费者的心智中占据该品类第一的位置 ， 而一旦占据成功 ， 就要牢牢抓住 ， 不要因为产品多元化而稀释品牌力 。
【养乐多什么时候出现的 养乐多是什么样子的】养乐多坚持产品不升级 ， 包装不变化 ， 正是定位理论的实践 ， 因此成功让消费者认为：养乐多=乳酸菌饮料 。
与之形成对比的是 ， 当初国内乳业普遍奉行产品多子多孙的战略 。
例如 ， 伊利的产品涵盖常温液态奶、酸奶、冷冻食品、乳饮料接近100多种 ， 数千种规格 ， 蒙牛和光明同样如此 。 就算是身处乳酸菌领域的太子奶 ， 也细分出「日出」「太子」两个子品牌 ， 以及10多种规格的常温乳酸菌角逐市场 。
结果呢？养乐多一直是乳酸菌饮料的代名词 ， 而蒙牛伊利等巨头一直没有一款人们熟知的乳酸饮料 。
第二 ， 独特的直销渠道 。
在快消品行业 ， 有一条人尽皆知的铁律：产品未动 ， 渠道先行 。
比如 ， 蒙牛用了短短十年就把产品铺到了全国的每一个乡村 ， 伊利只用了5年就占据了全国大大小小的超市终端 。
然而 ， 养乐多却反其道而行之 ， 没有广泛建立渠道 ， 进行大面积铺货 ， 而是打造自己的「直销团队」 。
这个团队叫「养乐多小姐YakultLady」 ， 最早是1963年在日本发展起来的 。 在日本她们被叫作「养乐多妈妈」 ， 因为工作时间灵活、工作范围就近而吸引了大批宝妈和家庭主妇入职 。
在国内 ， 养乐多妈妈家庭配送模式在2003年首先登陆广州 ， 随后走进上海、北京、天津、厦门和福州 ， 目前已有3000多名养乐多妈妈 。
由于养乐多单价高 ， 盈利也高 ， 同时50%的利润会作为奖金 ， 所以养乐多妈妈的热情很高 。 在早期 ， 就是由她们推着装有养乐多的手推车在社区促销 ， 解决最后一公里配送难题的同时 ， 也依靠自身在街坊邻里的口碑为产品背书 。
这只直销团队的战斗力一直很强悍 ， 相关数据显示 ， 除去商场、超市和零售店等传统渠道 ， 在全世界每天销售的养乐多当中 ， 「养乐多妈妈」的销售业绩接近三分之二 。
结语
养乐多在过去取得了骄人的成就 ， 然而并不代表以后也可以高枕无忧 。
如今在消费升级的大势下 ， 消费者越来越挑剔 ， 需求也越来越细分 ， 养乐多的「不思进取」策略或许已经不是最好的选择 。 近几年 ， 养乐多就逐渐推出一些特定配方的版本 ， 来满足不同消费者的需要 。
可见 ， 养乐多也意识到品牌升级的必要性了 。
作为一个风靡了几十年的传奇单品 ， 未来养乐多还能不能再续传奇 ， 我们就拭目以待吧 。
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