买房成败与否还在于购房者的侃价本领 ， 这就要心"狠" 。 狠狠杀价买卖谈判的学问大得很 ， 只有做足功夫 ， 才能胸有成竹 ， 胜券在握 。 （1）一要不动声色、多方了解 。 ①看房屋 。 房子是实物 ， 一切都可收入眼中 ， 看房子里 ， 应表现也自己有兴趣 ， 太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈 ， 同时细心观察房子结构 ， 采光 ， 保养,周围环境等 ， 还要多听卖主解释 ， 多问卖主问题 。 ②掌握背景材料 。 房屋推出市场多久了 ， 有多少人出过价 ， 出价多少 ， 可作一个参考系数 。 愈是多人出价的房屋 ， 表示其转售力愈强 。 ③让卖主知道你购房是自住 ， 非为转卖 。 通常卖主不希望房屋销售人员居间获利 ， 而且喜欢自住之买家 ， 一可卖得高价 ， 再者比较简单 。 （2）要摸透卖方心理 。 ①卖方多久内必须卖屋 ， 对于在什么时候杀价非常重要 ， 愈接近卖主要卖的期限 ， 卖主愈急切出售 ， 这就是你最有利的杀价时刻 。 ②了解卖主售得屋款拟作何用途 。 如果卖方信得屋款 ， 并不急用 ， 则房屋杀价 ， 必遭许多挫折 ， 遇此情形 ， 是你罢手或者转向的时候 。 ③定金方面 。 定金多少才算恰当 ， 并无一定标准 ， 视各人需要而定 ， 由双方协商 。 （3）杀价原理 。 ①暴露房屋的缺点 ， 对于卖主的房屋所有缺点加以揭露 ， 使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的 。 ②拖延战术 。 若卖主急欲脱手 ， 可刻意拖延时间 ， 如谎称需时间汇集资金等 ， 等到临近期限的最后一个阶段 ， 给予杀价 。 ③合伙战术 。 你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的 ， 所出价格需同合伙人商议略施小计杀价 。 ④欲擒故纵 。 对于所看的房屋 ， 明明中意 ， 仍要表示不喜欢的各种理由 ， 借此杀价 。 总之 ， 杀价的方法很多 ， 买主只要头脑清晰 ， 灵活运用 ， 见机行事 ， 必能心想事成 ， 大功告成 。
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