买房成败与否还在于购房者的侃价本领 , 这就要心"狠" 。 狠狠杀价买卖谈判的学问大得很 , 只有做足功夫 , 才能胸有成竹 , 胜券在握 。 (1)一要不动声色、多方了解 。 ①看房屋 。 房子是实物 , 一切都可收入眼中 , 看房子里 , 应表现也自己有兴趣 , 太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈 , 同时细心观察房子结构 , 采光 , 保养,周围环境等 , 还要多听卖主解释 , 多问卖主问题 。 ②掌握背景材料 。 房屋推出市场多久了 , 有多少人出过价 , 出价多少 , 可作一个参考系数 。 愈是多人出价的房屋 , 表示其转售力愈强 。 ③让卖主知道你购房是自住 , 非为转卖 。 通常卖主不希望房屋销售人员居间获利 , 而且喜欢自住之买家 , 一可卖得高价 , 再者比较简单 。 (2)要摸透卖方心理 。 ①卖方多久内必须卖屋 , 对于在什么时候杀价非常重要 , 愈接近卖主要卖的期限 , 卖主愈急切出售 , 这就是你最有利的杀价时刻 。 ②了解卖主售得屋款拟作何用途 。 如果卖方信得屋款 , 并不急用 , 则房屋杀价 , 必遭许多挫折 , 遇此情形 , 是你罢手或者转向的时候 。 ③定金方面 。 定金多少才算恰当 , 并无一定标准 , 视各人需要而定 , 由双方协商 。 (3)杀价原理 。 ①暴露房屋的缺点 , 对于卖主的房屋所有缺点加以揭露 , 使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的 。 ②拖延战术 。 若卖主急欲脱手 , 可刻意拖延时间 , 如谎称需时间汇集资金等 , 等到临近期限的最后一个阶段 , 给予杀价 。 ③合伙战术 。 你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的 , 所出价格需同合伙人商议略施小计杀价 。 ④欲擒故纵 。 对于所看的房屋 , 明明中意 , 仍要表示不喜欢的各种理由 , 借此杀价 。 总之 , 杀价的方法很多 , 买主只要头脑清晰 , 灵活运用 , 见机行事 , 必能心想事成 , 大功告成 。
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