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小米科技|?小米还需内练一口气

华为小米科技雷军手机行业高通

小米科技|?小米还需内练一口气

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小米科技|?小米还需内练一口气


撰文 | 陈 默
编辑 | 珏 珏
2019年3月的某天早上 ， 华为余承东做东 ， 请荣耀CEO赵明、小米雷军和卢伟冰 ， 在深圳木棉花酒店吃了顿早餐 。
在吃这顿饭的前不久 ， 雷军刚刚将红米剥离出来作为单独品牌去运营 ， 并高喊出了进军高端市场的口号 。
劲头看起来很猛 ， 但实际饭桌上得意的是余承东 ， 因为华为早就在高端这张牌桌上坐了很久 ， 彼时华为+荣耀在国产市场份额超过33% ， 且卖的是雷军做梦都想卖的中高端手机 ， 惹得雷军吃饭都要抱怨：华为势头太猛 ， 照这个趋势 ， 我到明年4月恐怕就要关门了 。
谁也没想到 ， 两个月后 ， 华为被美国列入实体清单 ， 紧接着就是被多轮制裁 ， 后来余承东说 ， 要不是这四轮制裁 ， 小米根本翻不了身 。
这是事实 ， 华为被制裁后空出了一大块蛋糕 ， 几乎所有人都认为 ， 小米是拿下这块大头的主力军 ， 可很多人也都忽视了一个问题——小米是否具备高居第一梯队的资本？
结果证明 ， 机会给了 ， 小米没握不住 。 苹果变成了赢家 ， 依靠iPhone13重回第一的宝座 ， 而小米的份额只提升了2% 。
前两天 ， 小米发布今年第一季度财报 ， 表现也差强人意 ， 不仅净利润腰斩 ， 其智能手机出货量也减少超过两成 ， 还出现了上市以来的首次季度营收同比下滑 。
一个小细节是 ， 小米发财报的当天 ， 还通知供应链 ， 把今年原定的2亿部销售目标 ， 下调至1.6亿～1.8亿部 。
雷军明白 ， 中低端手机只会越来越难卖 ， 可小米想成功坐稳高端这张牌桌 ， 并不容易 。
高端化这三年开年的第一天 ， 雷军就召集集团高管以及相关业务部门经理开了一场高端化战略研讨会 。
在会上 ， 他将进击高端称为小米发展的生死之战 ， 并立下3个flag：第一 ， 三年实现手机销量全球第一；第二 ， 产品和体验全面对标苹果 ， 三年拿下国产高端手机市场份额top1；第三 ， 5年投入1000亿进行研发 。
全球智能手机进入饱和阶段的当下 ， 用生死之战四个字来定义小米冲击高端之路 ， 并不夸张 。
对比的过去中国移动终端实验室给出的数据 ， 消费者更换手机的频率已经延长到了31个月 ， 而这个数据增加对应到手机厂商 ， 就变成了研发手机难度的增加 ， 挤牙膏式的升级 ， 已经很难让消费者去买单 ， 手机做得越高端 ， 越容易解开消费者的钱袋子 。
而高端这两个字 ， 从2019年开始就替代了性价比 ， 被雷军时常挂在嘴边3年 。
2019年初 ， 红米被剥离小米 ， 雷军想让前者专注极致性价比主攻电商 ， 后者则专注中高端与线下新零售 ， 1个月后 ， 雷军拿着小米9宣布要进军高端市场 。

这是小米正式确定高端路的开端 ， 为了走好这条路 ， 雷军这3年没少下功夫 。
中国高端手机市场线上线下销量占比是三七分 ， 要命的是 ， 线下零售渠道恰恰是小米的短板 。 于是确定做高端的这一年 ， 小米成立了线下委员会 ， 并由中国区副总裁张剑慧担任主席 ， 在当年的618 ， 雷军还举办了一场内部干部动员会 ， 表示要在新零售建设上追加投入50亿元 。
这个投入直观体现在小米之家疯涨的数字上 ， 在2020年末时小米创下一天开1000家小米之家的记录 ， 而截至 2021年12月31日 ， 中国大陆线下零售店数量已经超过1.02万家 。

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