文章图片
OV在发展初期强力绑定省代 ， 奠定了线下的销售能力 。 但是荣耀和各地最牛的渠道商股份绑定 ， 加上小米依靠IoT强攻线下 ， OV如何应对这场恶战？
不久前 ， 各大机构发布2022Q1中国智能手机市场报告 ， OV的渠道问题再次浮出水面 。
根据IDC的数据 ， 一季度中国智能手机销量下滑14% 。
荣耀市场份额从2021年Q1的4% ， 提升到18.2%；苹果跑赢大盘 ， 小米略有降低；OPPO份额为18.5% ， 同比降低33.5% ， vivo份额17.9% ， 同比降低35% 。
荣耀抢回了OPPO和vivo在2020年短暂占据的份额 。 OPPO和vivo市场占比 ， 基本回到2019年华为未出事之前 。
市场之争 ， 很大程度上是渠道之争 。
OV当初的崛起 ， 得益于和省代的股权绑定 ， 但也因此一直无法和各地大商建立很好的关系 。
这次荣耀回归 ， 持股的各地大商发力 ， 再次压迫OPPO的渠道 ， 暴露了这一问题 。
线下渠道之战已经开始 ， 荣耀小米来势凶猛 。 稳固线下 ， 扩充品类 ， 陈明永和沈炜面临新的课题 。
被荣耀抢回市场
数据显示 ， 荣耀正在抢回曾经丢给OV的市场 。
下图为2022年一季度和2021年一季度各手机品牌市场占比 ， 可以看出 ， 2021年一季度到2022年一季度 ， 荣耀销量占比直线上升 ， OPPO、vivo下降幅度超过30% ， 最为明显 。
荣耀市场的快速收复 ， 和强大的渠道有很大的关系 。
根据报道 ， 荣耀股东中 ， 包括30余家代理商与经销商 ， 其中不乏天音通信、苏宁易购、北京松联、四川龙翔等有实力的渠道大商 。
这些大商实力不可小觑 ， 比如龙翔通讯 ， 公司已经有20多年历史 ， 有线下连锁门店、线上电商平台零售、通讯运营商业务服务、分销渠道批发、售前售后综合服务 ， 非常全面 。 自己的连锁门店有300余家 ， 与本地运营商关系也很深 。
“像广州龙粤、四川龙翔这些经销商都是荣耀股东 。 首先他们的渠道非常强 ， 他们的经济实力、运营实力、团队能力都很强 ， 包括他们的铺面位置 ， 都是黄金地段 。 像四川龙翔 ， 成都有个通讯一条街 ， 街上的铺面都是他的 。 荣耀占据天时地利人和 ， 所以产品布齐了之后 ， 就会拿回他的江山 。 ”潮电智库董事长孙燕飚说 。
“华为荣耀拆分的时候 ， 大概是从2020-2021 ， 中间有6-9个月的断档期 ， 消费者市场的需求就会转向 ， 造成自然的流失 。 其实也不能说荣耀是从OPPO和vivo抢市场 ， 因为消费者原来没有荣耀可买 ， 现在是顺理成章地承接 。 ”孙燕飚认为 ， 荣耀未来的市场占比到30%都不为过 。
孙燕飚认为 ， 这是因为经销商的实力不一样 ， 而且经销商的目标和愿望完全不在这个30% 。
在他的分析里 ， 荣耀的这些经销商股东的玩法 ， 相比OV的省代模式又进了一层 。 “他们分享了几层红利 。 第一 ， 卖手机硬件的红利；第二 ， 荣耀全国拓展的红利；第三 ， 海外市场 ， 中国根据地打深打坚实了 ， 他还要分享荣耀全球的红利 。 这三重红利 ， 谁能扛得过啊？最近又传出荣耀要进行股改了 ， 他们还要分享IPO的红利啊 。 ”
“最重要的是 ， 他们是一线城市的 ， 很难撼动 。 而且这一帮人有钱 ， 华为荣耀中间9个月没有货 ， 他都能扛 。 对一般经销商来说 ， 9个月没货 ， 他怎么活？他们已经不仅仅看那点手机的利润了 。 ”
手机代理渠道是一个江湖 。 孙燕飚认为 ， 除了利益 ， 最终还有一个交情的问题 。
“并不是说所有的好事都轮得到你 ， 这些OPPO、vivo的省代 ， 过去赚得盆满钵满 。 现在生意也不差 ， 为什么要进荣耀？荣耀也不一定要他 。 这就是销售代理商的阵营 。 ”
相关经验推荐
- CPU|女博士代康伟：牵手华为，驾驭极狐？
- 华为|华为畅享50：目前已经在路上，搭载麒麟处理器+6000mAh电池
- iPhone14|全然不同的荣耀70系列，是荣耀真正“独立”的标志
- 联想|华为智慧屏SE系列即将首销 实力性能有望成618销量黑马
- 跑分|顶配4599元！荣耀70系列发布，主角影像再次冲击颜值天花板？
- 安卓|荣耀70和小米Civi 1S对比：差价百元，选择会纠结吗？
- 显卡|老美打压华为，苹果国内热卖，国产手机realme未来将会超过苹果？
- AMD|华为余承东：现在买燃油车，就像智能手机时代买功能手机
- 荣耀|天玑旗舰加持，强悍镜头赋能！荣耀70系列重磅发布
- 荣耀70|荣耀70系列发布，同样都是天玑8000系列，和真我比还是差点意思！