大商 ， 省代无法渗透的地盘
正是因为OV省代干不过各地大商 ， 让深度绑定各地大商的荣耀 ， 在2022年下半年卷土重来 。
所谓省代 ， 以OPPO为例 ， 指的是线下渠道的第一级代理商 ， 通常以省为单位 ， 操盘OPPO在本地的整体销售 。 省代个人在OPPO各省的分公司持股 ， 同时还是OPPO的副总裁 。
通过这种利益的绑定 ， OV的省代 ， 和OV有着最稳固的关系 。
所谓的大商 ， 指的是一些省本地影响力大的经销商和渠道商 。
“这种大商在全国每个省都有 ， 以前华为管他们叫蓝血客户 。 全国加起来 ， 可能就60多个不到100 。 ”手机行业资深人士赵小智（化名）说 ， “这些大商都是上世纪90年代就开始做手机 ， 经历过摩托罗拉、诺基亚时代 ， 盘踞本地 ， 资力雄厚 ， 全国各个省份 ， 很少有捞过界还能活下来的 。 他们是各个省的龙头 ， 在任何品牌那里都是贵宾 ， 都很有话语权 。 ”
省代的模式 ， 使得OV与这些地方的最佳代理商渠道绝缘 。 一些地方大商的资源区域 ， OV一直无法渗透 。
赵小智说 ， 这些地方大商 ， 一般都是直接面对品牌的 ， 不会去见一个省代 ， 也接受不了去跟一个省代做生意 ， 自降身段 ， 甘当一个二道贩子 。
任何一个大商下面都有分店 ， 背后都有无数的小商 ， 他们在三四线城市也有自己的店 。 这些大商和OPPO、vivo的省代或者渠道商 ， 是事实上的竞争关系 。
“OV全省的货都是由省代去铺 ， 如果OV跟这些大商合作 ， 这些大商也会自己去铺 。 除非省代不做了 ， 只做分货 ， 如果合作的话 ， 相当于渠道就交给大商了 。 ”赵小智说 ， “但是OV的渠道还是要掌握在自己手里 。 ”
这些大商都是在省会城市 ， 导致了OV在很多省会城市久攻不下 。
2017年 ， OPPO在上海曾经开过全球首家超级旗舰店 ， 装修极具科技感 ， 2021年初关门 。 据报道 ， OPPO对外称 ， 关闭是因为要重点发展线上市场 ， 线下成本过高 ， 要进行一定的收缩 。 “其实按道理说 ， 很多品牌的旗舰店 ， 更重要的作用是Marketing 。 你想想 ， OPPO全球旗舰店都可以关门 ， 其实也证明了他们在这种一线城市的地位 。 ”
“大概在2019到2020年 ， 重庆市场 ， 苹果占20% ， 华为加荣耀一共占40% ， 小米占20% ， OPPO和vivo加在一起 ， 一共占20% 。 ”赵小智说 ， 这就是在大的一线城市 ， OV的地位 。 “这些城市是OV的非典型市场 。 ”
赵小智认为 ， 三四线是OV的典型市场 。 而在一线市场 ， OV一直打不开局面 。 “除了他们因为产品局限 ， 不擅长在Shopping mall运营之外 ， 我认为还跟他们的现有的机制有关 。 ”
赵小智说 ， 有一年他去嵩山 ， 在少林寺大道的通信一条街 ， 全是运营商的牌子和手机店的牌子 。 “700米的一条街 ， OV的店达到了52家 。 三四线城市 ， 遍地都是OV 。 ”
“下面的成本低 ， OV高毛利的手段就价差大 ， 他能玩得转 。 ”
省代 ， OV无法舍弃的基本盘
省代是OV渠道的基本盘 ， 这种模式让OV成为线下之王 。
“比如 ， 这些省代经常是给OV打10个亿 ， 告诉OV ， 你有货就给我发 ， 主推什么机型 ， 物料弄过来 ， 我就开卖 。 所以OV没有销售库存的压力 。 ”手机业内资深人士赵小智说 ， “OV的省代都是其副总裁 ， 所以他们都当成是自家的生意在做 。 ”
OV和省代这种关系 ， 是在很早就固定下来的 。
【华为荣耀|荣耀回归，陈明永和沈炜的渠道慌了】赵小智说 ， OPPO最早做mp3、mp4起家 ， 代理商都跟着一起赚了钱 。 到了后面 ， OPPO审时度势 ， 决定做手机 ， 代理商也很支持 ， 说答应和OPPO一起转型 。
相关经验推荐
- CPU|女博士代康伟：牵手华为，驾驭极狐？
- 华为|华为畅享50：目前已经在路上，搭载麒麟处理器+6000mAh电池
- iPhone14|全然不同的荣耀70系列，是荣耀真正“独立”的标志
- 联想|华为智慧屏SE系列即将首销 实力性能有望成618销量黑马
- 跑分|顶配4599元！荣耀70系列发布，主角影像再次冲击颜值天花板？
- 安卓|荣耀70和小米Civi 1S对比：差价百元，选择会纠结吗？
- 显卡|老美打压华为，苹果国内热卖，国产手机realme未来将会超过苹果？
- AMD|华为余承东：现在买燃油车，就像智能手机时代买功能手机
- 荣耀|天玑旗舰加持，强悍镜头赋能！荣耀70系列重磅发布
- 荣耀70|荣耀70系列发布，同样都是天玑8000系列，和真我比还是差点意思！