最近一段时间 ， 有关新一轮家电下乡政策“重启”的声音四起 。 但所有家电人心里都清楚 ， 与10多年前的家电下乡盛况相比 ， 即将再启的家电下乡肯定需要多方发力深耕 ， 而且完全不可能“躺赚”了 。
宁言||撰稿
10多年前 ， 很多家电厂商享受过的“家电下乡”政策红利 ， 如今肯定是享受不到了 。 眼下 ， 很多厂商期待的“家电下乡”政策 ， 显然需要重新理解和定义了 。
最近2、3年来 ， 受到外部经济环境 ， 以及内部市场环境的持续多变影响 ， 很多家电厂商又在迫切地呼吁国家启动新一轮的“家电下乡”政策 。 特别是 ， 最近有相关职能部门透露 ， 正在制定实施新一轮“家电下乡”政策和内容 。
眼下 ， 家电厂商 ， 以及国家相关职能部门 ， 不要急着为了刺激消费、刺激增长 ， 就急匆匆地推出新一轮的“家电下乡”政策 ， 而是要搞明白、搞清楚 ， 新一轮的“家电下乡”内涵、手段和目标到底是什么？
虽然在家电市场消费低迷、需求疲软的情况下 ， 通过国家层面的出手 ， 整合家电企业和商家的力量 ， 共同在有增长空间、有消费潜力的区域下沉市场上 ， 实施一轮促销政策 ， 合情合理合规 。 但是 ， 并不是所有的“政策”一出台 ， 就能马上在市场上刺激消费 。
在家电圈看来 ， 如今面对一线家电市场的消费需求激活 ， 国家层面的政策引导 ， 以及企业层面的产品、服务 ， 还有商家层面的促销、服务和体验等缺一不可 。 但最为重要的则是 ， 用户到底需要什么 ， 企业到底能提供什么？必须要搞清楚 。
可以看到 ， 过去的家电下乡 ， 首先是有政策补贴 ， 让家电企业和商家们“有利可图” ， 其次才是解决农村用户的一系列品质生活需求；当时的市场环境是 ， 家电品牌和商品还没有出现如此严重的“供过于求” ， 同时农村市场上的家电渗透率也很低 ， 所以才有了“政策一补贴、厂商就有戏、用户就愿买” 。
如今的家电下乡 ， 在家电圈看来 ， 全盘必须要有用户思维 ， 要真正让用户感受到价值 ， 这种价值不只是价格便宜了、补贴增加了 ， 还要有产品更好了、体验更爽了 ， 以及服务更周到了 。 当然 ， 更少了对于未来经济发展的信心 ， 以及自身收入的稳定 。 最终 ， 通过财政补一点、企业让一点 ， 商家少赚一点 ， 帮忙企业和商家转型 ， 真正推动“好产品、好服务”的下乡 。
因为 ， 对于当前的农村市场 ， 以及农村市场上的主流用户来说 ， 有两点变化已经非常清楚：农村市场的增长空间 ， 虽然与城市相比还有不少 ， 但是需求和变化已经非常明显了；农村主流用户的需求 ， 如今也不只是要求性价比 ， 价格低 ， 还要有品牌、品质、科技、服务和体验等等 。
所以对于家电厂商来说 ， 即便是新一轮的“家电下乡”政策将全面启动 ， 这也不意味着农村市场的家电消费会顺势引爆 ， 还需要做好多个方面的配套工作：
1、农村市场早就不像10年前那样了 ， 推出产品、低价就能抢到订单 ， 虽然农村用户对于价格敏感度高 ， 并不意味着低价就是万能钥匙 ， 这就要求所有的厂商必须要拥有在农村市场上打持久战的准备 ， 那就是一定要坚定不移地投入农村市场的需求研究、市场研究 ， 以及相应的体验、服务和营销等能力的建设 。
2、农村家电市场 ， 如今需要的不只是拓展抢单 ， 还要建设与维护 。 与城市家电市场相比 ， 农村市场在中国具有很多的特殊性 ， 比如区域性的经济不平衡、全国性的文化差异大等 ， 这就意味着厂商很难拿“一步棋”解决所有的用户需求 ， 必须是将本土化策略深入落地 ， 甚至是“一县一策”的逻辑 。
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