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B站带货当学新东方( 二 )


目前直播带货功能似乎依旧处于内测阶段 ， 需要符合标准的UP主主动申请 ， 有部分UP主透露 ， 自己连续申请了一年才拿到内测资格 。 近期才获得内测资格的UP主南枫F表示 ， 拿到内测资格的UP主 ， 还需要通过相对应的考试 。
如今直播带货已经来到了新的阶段 ， 作为一块待开发的流量洼地 ， B站注定无法避开行业的大趋势 ， 哪怕目前B站对直播带货的态度仍不明朗 ， 或许B站如今更该考虑的问题是 ， 怎么将直播带货业务更好地融入自己的生态之中 。
直播带货 ， 融不进B站生态？如今的带货方式 ， 真的与B站的社区氛围似乎格格不入 。
在开启直播带货的UP主中 ， 「新熵」发现一部分主播采用随缘型带货的方式 ， 在直播自己原本的内容时挂上小黄车链接 ， 并不会特地讲解产品亮点或推荐 ， 这类主播一般都拥有自己的品牌 ， 或有长期合作的电商店铺 。 但更多的主播还是按照传统带货的方式 ， 在一定的时间周期内集中开一次专场带货直播 。
多数参与带货的主播已经在淘宝、抖音等外部平台有过相关的带货经验 ， 而在B站直播带货 ， 并非最好的选择 ， 部分UP主曾公开表示在B站带货的效果并不如其它平台 。 因此不少UP主并不会仅仅停留在B站 ， 其它平台的直播也不会放弃 ， 如宠物UP主柿子菌就选择在淘宝和B站等平台同时开播 。
哪怕B站用户已经接近3亿 ， 用户画像也非常适合直播带货的冲动消费模式 ， 但在选择平台时 ， 除了UP主并不会对在B站带货抱有过多期望 ， 品牌方也会谨慎出手 。
拥有近20万粉丝的美妆UP主萱草daylily曾在视频中表示 ， “像某音某红薯的广告挂链接并不会让观众有多么反感 ， 但是在B站挂链接不仅带不动还容易被骂 ， 所以越来越多商家不在B站做推广了 。 ”在直播预告中 ， 她有时也会特地提醒粉丝 ， “有些牌子实在不做B站 ， 可以蹲周六某音 。 ”
B站带货当学新东方
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然而UP主与粉丝之间极强的黏性 ， 是B站变现的阻力 ， 也是一种优势 。 在B站热门视频榜单 ， 充满创意和UP主个人风格的广告视频频繁上榜 ， 当广告视频也充满UP主的个人风格 ， 有内容或者有创意 ， 粉丝并不会有较大的反感情绪 ， 甚至会喜闻乐见 ， 那么东方甄选的案例或许能够为B站提供一种新的思路 。
如今 ， 东方甄选已经拥有近1700万粉丝 ， 日销量更是在十天内从几十万飙升至几千万元 ， 成为抖音平台新一届“一哥” ， 新东方老师董宇辉极具个人特色的直播间让千万人沉沦 ， 在他娓娓道来的“氛围感”中疯狂下单 。
在此之前 ， 淘宝平台的两位头部主播 ， 李佳琦以及薇娅 ， 在专业能力之外 ， 李佳琦的“闺蜜”人设 ， 薇娅的“霸总”人设 ， 也是其直播间能够收割万千粉丝且保持粉丝黏性的重要原因之一 。 如今薇娅逃税 ， 李佳琦停播 ， 但粉丝们依旧在怀念那两个许久未开的直播间 。
而UP主的个人特色恰恰是B站的优势之一 ， 哔哩哔哩营销中心商务合作负责人许胜在谈到B站内容带货的差异化特色和玩法时也表示 ， “我们很多功能化、个性化、硬核化的产品 ， 通过纯电商内容平台不太能讲清楚 ， 通过B站UP的特色分享 ， 比较容易把这些东西讲透彻 。 ”那么如果UP主能把内容带货时的个人风格带入直播间 ， 或许才能更好地发挥B站UP主们的带货优势 。
董宇辉的案例或许能够为B站UP主们提供新的带货思路 ， 个性化直播带货的地基早已打好 ， 但最终的高度则取决于B站的态度 。
B站是时候好好带货了B站好像一切直播带货手段都尝试过了 ， 但又好像尝试了个寂寞 。

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