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B站带货当学新东方( 三 )


B站的带货直播间至今没有专门的入口 ， 隐藏在各个分区 。 大祥哥挤在原神分区带货 ， 柿子菌留在萌宠分区推销宠物用品 ， 影视飓风则在娱乐分区进行最后的618狂欢 。 直播间封面也并未有相关标识 ， 全凭与主播的缘分才能刷到 ， 只有最忠诚的粉丝 ， 才能在UP主的动态中提前看到直播预告 。
B站带货当学新东方
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从某种意义上来说 ， B站直播带货 ， 做的是一门私域的生意 ， 缺乏外部流量支持 ， 也就意味着UP主的带货效果与粉丝粘性有较强的关联 。
粉丝粘性高是B站的优势 ， 但也同样导致变现效率低的原因 ， 粉丝将创作者的恰饭视为一种“背叛” 。 迫于生计不少UP主直接“出逃”到其它平台 。 2022年初 ， 不少UP主反映称自己的创作激励较往年下降了80% ， 大幅缩水的创作激励让全职UP主们急需更多的变现渠道 ， 无暇爱惜羽毛 。 在申请到B站直播带货的内测资格之前 ， 萱草也曾尝试在抖音平台进行带货 ， 寻找更多的收入来源 。
B站曾将UP主看作是B站最宝贵的财富 ， 如今这群“最宝贵的财富”却无法在B站养活自己 。 近期舞蹈UP主苏司喵、搞笑UP主勾手老大爷邓肯等为提高收入 ， 已经开始使用付费视频功能 ， “不管哪个UP主 ， 只要发付费视频 ， 立马拉黑 ， 不会有一丝犹豫 。 ”这一功能早在2019年就有UP主进行过测试 ， 但碍于用户强烈的反对态度 ， 被视为了另类 ， 如今顶着如此大的压力仍要上线付费视频 ， 或许UP主们也已经山穷水尽 。
如果长期如此 ， “UP主都出逃了”可能将不再是一个玩笑话 。 如何为UP主提供更多赚钱门路 ， 是B站目前最紧急的问题 。
相比付费看视频 ， 直播带货显然有着更好的群众接受基础 。 但B站目前对于直播带货一直很“敷衍” ， 连直播基础功能的搭建都没做好 ， UP主萱草就曾在公开动态中吐槽称 ， B站直播带货的操作比较繁琐 ， “产品入库和弹券很麻烦 ， 中间跳转很多 ， 抓取会出现问题 ， 所以需要很长时间去预处理 。 ”但哪怕提前做好安排 ， 在直播过程中仍会出现各种小问题 。
2024年的“盈利节点”越来越近 ， 但B站的财报数据离目标越来越远 ， 亏损持续扩大 ， B站在财报会议中也表示 ， 接下来会在收入增长上花费更多精力 。
如今的收入“主力”已经变为直播所属的增值服务业务 ， 目前贡献40%收入 ， 而B站直播业务却曾在年初传出大裁员的消息 ， 同时多部门发布对规范直播打赏的意见 ， 直播打赏业务的压力正不断增大 ， 办法好像也没有困难多 。
B站学习抖音竖屏模式的“StoryMode”引起大量用户反感 ， 曾为会员购贡献80%收入的盲盒业务魔力赏也陷入“赌博性质”争议 ， 学习腾讯、爱奇艺的付费模式也遭遇了群嘲 ， 在业务难以变现的大前提下 ， 无论是对收入增长的追求 ， 还是为平台业务带来新的增量 ， 直播带货似乎是最有钱景的发展方向了 ， 但这必须发挥出B站和UP主们的才华 ， 将电商直播带货带出特色 ， 带出水平 。
2022年5月 ， B站又放出了一批带货项目组的招聘信息 ， 在留住UP主和盈利的双重压力下 ， 或许B站是时候认真对待直播带货业务了 ， 新东方的案例 ， 对于B站正是一个很好启示 ， 那么多有趣的灵魂 ， 何不借机释放一下才华呢？
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