B站带货当学新东方
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编者按：本文来自微信公众号新熵 ， 作者：柠檬 ， 编辑：月见 ， 创业邦经授权发布 。
【B站带货当学新东方】“九块九一件 ， 有需要的朋友就拍哈 。 ”
每一个无意间闯进B站“大祥哥来了”直播间的观众 ， 都会下意识感叹一句：“这是把抖音直播的全套玩法搬到了B站啊” ， 如直播间挂上小黄车 ， 主播挨个讲解着产品卖点 ， 时不时返场爆款商品 ， 用低价、秒杀、红包等套路引流也都被照搬了过来 。
坐拥近500万粉丝 ， 头部UP主大祥哥来了于6月17日在B站进行了自己的带货首秀 ， 提前五天发布直播预告 ， 但与抖音等平台开放的带货氛围不同 ， 在B站带货 ， 很有可能会遭骂 。 大祥哥直播带货当天 ， 不少粉丝在评论区用“落魄了”“膈应人”来表示对他的失望 ， 但也有粉丝表示“把广告集中在一起挺好的 ， 这样就不会在正常视频里看见广告了 。 ”
对于直播带货业务 ， B站一直跃跃欲试 ， 早在2020年就推出相应的功能进行小范围内测 ， 但直播带货如今在B站依旧是个“隐秘的角落” ， 找不到入口 ， 搜关键词找不到 ， 平台很少主动曝光和推广 ， 只能从主播的个人动态中提前得知 。
目前 ， 在管理层对游戏业务和广告业务模式的变现路径失去信心的当下 ， 下一个商业化的增长重任会落在谁头上？是刚推出的付费视频？还是一直半遮半掩的直播带货？又或者都不是 。
带货两年 ， 反响平平？两年了 ， B站已经悄悄带货两年了 。 在此期间抖音直播电商已经长成了万亿GMV的参天大树 ， 而B站仍像羞羞答答的大姑娘 ， 对直播电商的态度模棱两可 。
2021年9月 ， B站首次公开进行直播带货测试 ， 所选商品以及直播现场风格均以二次元为主 ， 所请嘉宾也是几位泛二次元的头部UP主 ， 不难看出B站对这次测试的用心 。 多重buff加成下 ， 这场直播巅峰流量超过500万人次 ， 但UP主们明显不适应直播带货的工作 ， 频繁低头看文案 ， 这场测试至今也没有公布具体的销售数据 ， B站仅在后续报道中透露 ， 累计销售额已经远超预期 。
2021年11月 ， B站拿下支付牌照 ， 距离开放直播带货更进一步 ， 影视飓风、动动枪DongDongGun、吃货请闭眼等一批头部UP主受邀参与直播间小黄车内测 ， 这批内测中GMV最高的UP主动动枪在直播间透露 ， 其双十二期间70分钟的直播带货 ， 最终成交额超过100万元 ， 与之前处于“扑街”状态的东方甄选几乎属于同一水平 。
如今 ， 不断有新的UP主得到直播带货的内测资格 ， 但顾及到粉丝观感 ， 真正愿意尝试的却并没有太多 ， 如同最初开始接商单的状态 ， 脚步克制又谨慎 。
以大祥哥为例 ， 从直播预告发布到带货直播当天 ， 五天内掉粉量超过5000 。 直播带货在不少粉丝心里有着“赚快钱”的标签 ， 这种认知也让不少爱惜羽毛的UP主选择继续观望 ， 但UP主们面临的问题远不只是粉丝支持与否 。
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直播带货行业这块蛋糕 ， B站垂涎已久 ， 却始终没有孵化出头部带货UP主 ， 更没有带动大量UP主主动参与其中 。
因为B站本身的态度就一直暧昧不清 ， 积极对接参与内测的UP主 ， 却在其它方面没有更多的扶持 ， 导致直播带货依旧在站内是“半隐身”状态 。
从B站官方发布的教程可知 ， 目前直播间似乎只能挂出淘宝联盟平台的链接 ， UP主通过直播中心关联到自己淘宝联盟的PID ， 在商品库中添加商品链接 ， 通过官方审核后才能在直播间挂出商品链接 ， 操作过程较为繁琐 ， 产品选择范围也仅限于淘宝联盟平台 。
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