再谈出海：与端游时代相比，今日游戏出海有了怎样的变化？
中国游戏出海经过多年发展 ， 已从“少数派”的选择成为了持续增温的主流赛道 。 回顾过往10余年的中国游戏出海征程 ， 从端游突围 ， 到移动游戏在国际市场崭露头角 ， 再到如今的多元游戏深入全球多个市场 ， 伴随着国际环境、玩家喜好和科技手段的不断变化 ， 中国游戏出海人已经摸索出了一条日趋成熟的“游戏出口”之路 。
《2021年中国游戏产业报告》显示 ， 截至2021年末 ， 中国游戏在海外创造的收入达到了180.13亿美元 ， 这个数字标志着中国游戏全年的海外首度突破千亿人民币大关；对比Newzoo提供的2021年全球游戏行业收入达1803亿美元的数据 ， 中国游戏在海外的收入已达全球游戏产业收入的十分之一 。 这一切都表明 ， 中国游戏在全球市场中占据着越来越重要的地位 ， 并且逐渐成长为一股游戏行业中不可忽视的“中国力量” 。
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图片来源：中国音数协游戏工委《2021年中国游戏产业报告》
那么 ， 从当年的“网游后花园”到如今占全球游戏产业十分之一的收入 ， 中国游戏出海二十年 ， 究竟发生了怎样的变化？回溯过往 ， 出海游戏厂商也将得到一些适用于“大航海时代”的启发 。
01
那些年 ， 为何端游能把东南亚变成“中国网游后花园”？
广义上来讲 ， 中国游戏出海其实并非始于端游时代 。
早在1994年的单机时代 ， 中国第一部单机游戏《神鹰突击队》就曾被韩国LG公司代理发行并推出了韩国版本 。 随后又在1996与1997这两年 ， 前导软件的《官渡》成功登陆日本 ， 而目标软件的《傲世三国》参与E3被EIDOS相中于欧洲发行 。 这一时期 ， 中国游戏行业尚未形成规模 。 资料显示 ， 在1998年全国正版游戏软件市场销售额仅为8000万元人民币 ， 不足2021年中国游戏产业全年收入规模的千分之一 。 国内市场尚且如此 ， 更难提海外市场 。
中国首部出海单机游戏《神鹰突击队》 ， 图为被LG公司在韩国发行的韩文版《神鹰突击队》
目标软件的《傲世三国》被EIDOS在海外代理发行
《剑侠情缘》启示录：海外成为中国网游“新大陆”
真正使从业者意识到对于中国游戏来说 ， 海外市场同样值得投入的案例源于2004年 。 当时越南新成立的VinaGame主动找到金山软件 ， 希望在越南代理后者研发的《剑侠情缘网络版》 。 这部作品在当地上线后 ， 最高在线人数一举突破17万人 ， 并令VinaGame截至2005年末占据了越南网络游戏市场94%的市场份额 。 以此成绩为依托 ， 越南VinaGame也与中国网络游戏开始了更为频繁的合作：2008年 ， 其代理巨人网络旗下的旗舰产品《征途》 ， 并于当年9月25日公测当天就突破在线5万人 ， 随后游戏同时在线突破13.3万人 。
《剑侠情缘网络版》在2004年登陆越南 ， 并助推VinaGame成为“越南盛大”
这种成绩与积淀一方面加深了中国网游对于东南亚地区的影响力 ， 另一方面也使得越来越多的中国游戏厂商意识到海外市场同样是可以为企业创造一定收益的区域 。 从2008年开始 ， 中国诸多游戏厂商纷纷尝试在海外市场破冰 。 至2010年时 ， 蓝港在线旗下的2D网游《西游记OL》曾先后与VinaGame、FPT和VTC越南网游发行商三强进行接触 ， 并最终将产品交至第二大越南发行商FPT运营 。
东南亚市场的试水成功也使得中国网游厂商开始将目光放的更广阔 ， 这也使得越来越多的地区出现了中国网游的身影 。 截止至2010年 ， 完美世界在巴西与俄罗斯 ， 网龙在中东都大获成功 ， 其2010年在海外业务的收益甚至突破一亿美元 。 ——这是有据可考的中国首家单年度海外收入突破一亿美元的厂商 。 这个成绩占据当年完美世界总营收的三分之一；按照产业年会公布的数字 ， 这一业绩更占据到当年中国游戏厂商海外市场收入（2.3亿美元）的近50% 。
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